Un producto inventado y cuatro situaciones reales: el mismo pitch de treinta segundos adaptado a tres tipos de visitante del stand, más una presentación completa de tres minutos en el escenario. El producto se llama MoldWatch, una caja de sensores que se instala en máquinas de moldeo por inyección y avisa del desgaste antes de que se detengan. La página pitch para ferias explica la estructura y las reglas.
Ejemplo 1: El pitch de 30 segundos en tres versiones
Situación: feria de la industria del plástico, stand de cuatro por cuatro metros. Una caja de sensores abierta cuelga junto a la maqueta de una máquina. El mismo producto, tres tipos de visitante y unos treinta segundos en cada caso.
Versión para un primer contacto, un visitante se detiene ante la pieza expuesta:
Te has fijado justo en la pieza que suele fallar primero en una máquina de inyección: la válvula antirretorno. Nuestra caja escucha sus vibraciones y avisa del desgaste con unas tres semanas de antelación. Una parada imprevista cuesta alrededor de 4.000 euros por hora. ¿Trabajas con moldeo por inyección o vienes de otro sector?
Versión para un visitante técnico, su acreditación indica que trabaja en mantenimiento:
¿Trabajas en mantenimiento? Te resumo lo esencial: sensores para instalar en máquinas existentes, vibración estructural más firma eléctrica, sin tocar el control y con la garantía del fabricante intacta. El montaje tarda menos de dos horas por máquina y los datos llegan por OPC UA a vuestro sistema actual. ¿Cuántas máquinas tenéis y qué avería os provoca más paradas?
Versión para compras, el departamento técnico ha concertado la conversación:
Te doy las cifras: MoldWatch cuesta 190 euros al mes por máquina, hardware incluido, y puedes cancelar mes a mes. Con evitar una parada al año la caja se amortiza; nuestros clientes evitan cuatro de media. El piloto de tres meses con tres máquinas es gratuito. ¿Lo revisamos mañana por la mañana con vuestro responsable de mantenimiento? Nos bastan treinta minutos.
Por qué funciona este discurso: Las tres versiones comparten un esqueleto: apertura, beneficio respaldado por una cifra y pregunta al visitante. El último tercio cambia según la persona. En el primer contacto, la pregunta identifica su papel con tacto. El técnico recibe datos sobre integración y montaje, y su respuesta revela el principal problema de la planta. Compras obtiene precio, amortización y un piloto con riesgo mínimo; la pregunta final propone una cita concreta. Cada intervención cabe en treinta segundos y termina abriendo la conversación.
Ejemplo 2: La presentación de tres minutos en el escenario
Situación: escenario de actividades del pabellón 7, a las 15:00. Hay tres minutos y el público está formado por profesionales que pasan por allí. El objetivo es llevar visitas al stand.
¿Quién de vosotros ha pasado alguna vez un turno de noche en la fábrica por culpa de una máquina parada? Veo unas cuantas manos. Para los demás: una máquina de inyección detenida sin previo aviso cuesta unos 4.000 euros por hora. Y nunca se para un martes a las diez. Se para de madrugada, en fin de semana o tres días antes de una entrega.
En enero nos llamó un fabricante de envases de Burgos. Tenía catorce máquinas, tres paradas imprevistas solo en diciembre, una entrega incumplida y una penalización contractual de seis cifras. Instalamos nuestra caja en las catorce máquinas durante un único sábado. Tiene el tamaño de dos barajas de cartas, escucha las vibraciones de la máquina y lee su firma eléctrica. Como la instalación deja intacto el control, también conserva la garantía del fabricante.
Seis semanas después, el 12 de marzo a las 4:41, la caja de la máquina nueve lanzó una alerta: desgaste del rodamiento del husillo y una vida útil estimada de diecinueve días. El técnico cambió el rodamiento durante el siguiente cambio de molde programado. Tiempo de parada imprevista: cero minutos. El director de planta nos envió después la frase que ahora está colgada en nuestro stand: «Por primera vez en años, me adelanté a la máquina».
Desde primavera, MoldWatch funciona en más de sesenta fábricas y vigila más de ochocientas máquinas. Detectamos el desgaste una media de veinte días antes del fallo y cada máquina monitorizada evita cuatro paradas imprevistas al año. Multiplicadlo por vuestros propios 4.000 euros por hora.
Si queréis escuchar cómo suena vuestra máquina más antigua, estamos aquí, en el pabellón 7, stand C-31. La caja expuesta está abierta y podéis cogerla. Traed la referencia de vuestras máquinas y en cinco minutos os diré si merece la pena probarla: tres máquinas, tres meses, gratis. Stand C-31. Os espero.
Por qué funciona este discurso: La pregunta inicial hace participar físicamente a quienes pasan y la cifra del problema llega en la segunda frase. Una sola historia de cliente ocupa el centro, con fecha, hora y resultado: las 4:41, diecinueve días de margen y cero minutos de parada. Las pruebas de escala, sesenta fábricas y ochocientas máquinas, aparecen cuando el público ya tiene una imagen clara. El testimonio del cliente aporta credibilidad. El cierre da una dirección precisa y una propuesta fácil de probar; el número del stand se repite porque muchos escuchan mientras caminan.
El patrón común a los cuatro textos
El stand y el escenario siguen la misma lógica a distinta escala: un problema con cifra, una imagen tangible, una prueba y después una pregunta o un siguiente paso. Para preparar a tu equipo, escribe primero la versión técnica; contiene el núcleo del que se recortan las demás. eloqole crea todas las versiones a partir de los mismos datos.