Dos ejemplos completos de pitch para inversores: un discurso de 3 minutos para escenario y la historia de un deck de 10 diapositivas para una reunión con socios de un fondo, con la frase central de cada slide. Las empresas son ficticias, la mecánica es real. La estructura completa está en la página cómo escribir un pitch para inversores.
Ejemplo 1: El pitch de 3 minutos en un demo day
Situación: demo day de una aceleradora, 3 minutos, con business angels y dos fondos seed en la sala. La start-up: SinSobra, software contra el desperdicio alimentario en cocinas colectivas.
Una cafetería de empresa que sirve 800 comidas al día tira cada mediodía unos 40 kilos de comida cocinada. No ocurre porque el equipo de cocina planifique mal. Ocurre porque planifica a ciegas. Nadie mide lo que acaba en el contenedor. La cocina sabe al céntimo cuánto cuesta la compra, pero no sabe en qué se pierde una cuarta parte de ese dinero.
Somos SinSobra. Encima del cubo de residuos hay una cámara; debajo, una báscula. Cada bandeja que se tira queda reconocida automáticamente por el software: 8 kilos de gratén de patata, 14:00, línea de servicio dos. El jefe de cocina ve por primera vez al final del día qué ha tirado, y nuestras recomendaciones le dicen cuánto debería cocinar mañana.
El resultado en números: nuestras 62 cocinas cliente han reducido sus residuos una media del 28 por ciento en el primer semestre. Para una cafetería de 800 comidas, eso son 2.400 euros de coste de producto al mes. Nosotros costamos 490. Por eso nuestra tasa de cancelación a doce meses es cero. Ningún cliente se ha dado de baja.
El mercado: solo en España hay miles de comedores de empresa, universidades y cocinas colectivas de este tamaño. Con nuestro precio, y empezando por los 18.000 centros más claros, hablamos de un mercado alcanzable de unos 105 millones de euros al año antes de entrar en hospitales, hoteles o Portugal. Crecemos desde hace ocho meses al 15 por ciento mensual, completamente a través de dos distribuidores de hostelería.
Somos tres fundadores: mi cofundadora dirigió cocinas colectivas durante nueve años; nuestro CTO creó sistemas de visión artificial para control de calidad en automoción. Yo compré contratos de catering durante cinco años y vi este problema desde el otro lado de la mesa.
Levantamos 1,5 millones de euros seed para 18 meses: con eso escalaremos el canal de distribución de 2 a 10 regiones y pasaremos de 62 a 300 cocinas. Si quieren ver lo que una sola comida acaba tirando al contenedor, tengo la vista en directo de nuestra cocina de prueba en la tablet. Acérquense después.
Por qué funciona este discurso: El inicio hace visible el problema con una escena: 40 kilos cada mediodía. La solución se cuenta con una imagen fácil de repetir, una cámara sobre el cubo. La tracción queda probada dos veces: ahorro frente a precio, 2.400 contra 490 euros, y cero bajas como señal difícil de maquillar. El mercado se calcula desde abajo, sin apoyarse en un estudio gigantesco. El equipo se entiende en tres frases, cada una ligada al problema. El ask incluye cantidad, plazo e hito, y termina invitando a una conversación concreta.
Ejemplo 2: La historia de un deck de 10 diapositivas
Situación: reunión de socios en un fondo seed, 20 minutos. La start-up: CargaTurno, software para gestionar la carga de furgonetas eléctricas en pymes de servicios, instaladores y ayuda a domicilio. En cada diapositiva aparece la frase central que pronuncia la fundadora; la slide muestra solo una cifra o un gráfico.
Diapositiva 1: Título. “CargaTurno consigue que cada furgoneta eléctrica salga cargada por la mañana y que la factura de la luz baje.”
Diapositiva 2: Problema. “Una empresa de ayuda a domicilio con doce vehículos eléctricos y ocho puntos de carga juega al Tetris cada tarde: quién carga, cuándo y cuánto. Hoy lo decide un papel junto al llavero. Si falla, una ruta se cae por la mañana.”
Diapositiva 3: Solución. “CargaTurno conoce las rutas de mañana, los precios de la luz de esta noche y la batería de cada vehículo, y reparte las cargas automáticamente. El conductor solo enchufa.”
Diapositiva 4: Demo de producto. “Esta es la pantalla de una coordinadora a las 17:00: ve de un vistazo que los doce vehículos estarán listos a las 6:30, y no ha tenido que hacer nada.”
Diapositiva 5: Mercado. “En España hay decenas de miles de pymes con flotas de entre 5 y 50 vehículos iniciando la electrificación. A 89 euros por sede y mes, empezando por servicios técnicos y cuidados, el mercado alcanzable supera los 45 millones de euros anuales.”
Diapositiva 6: Modelo de negocio. “Vendemos suscripciones por sede, no por vehículo: la empresa puede crecer sin que le penalicemos. Eso simplifica la compra y hace previsible el valor del contrato.”
Diapositiva 7: Tracción. “Desde enero: 41 sedes de pago, 22 por ciento de crecimiento mensual, y nuestro canal más importante son los instaladores que montan los cargadores: 6 de cada 10 nuevos clientes llegan por esa red.”
Diapositiva 8: Competencia. “Los grandes proveedores de gestión de carga trabajan para operadores logísticos de 200 vehículos o más; por debajo de 50 vehículos su modelo de proyecto no compensa. Nuestra ventaja es el encaje en flotas pequeñas: instalación en una tarde, sin departamento de IT.”
Diapositiva 9: Equipo. “Mi cofundadora dirigió producto en un fabricante de cargadores; yo digitalicé antes la planificación de una empresa multiservicio con 70 vehículos. Las dos hemos vivido este problema desde dentro.”
Diapositiva 10: Ask. “Levantamos 2 millones de euros para 20 meses: ampliar el canal de instaladores a 400 partners e integrar los cinco mayores fabricantes de cargadores. Con eso llegamos a 350 sedes, el punto en el que la Serie A sale de los datos.”
Por qué funciona este discurso: Cada diapositiva tiene una sola tarea y una frase pronunciable: la historia funciona incluso sin slides. El problema llega como escena, el papel junto al llavero; el tamaño de mercado se calcula desde abajo y justifica el orden de los segmentos. La diapositiva 7 da números y canal, así explica por qué crece. La competencia aclara por qué existe el hueco. El ask acaba en el hito que más interesa a un inversor: el camino a la siguiente ronda.
El patrón detrás de los dos ejemplos
Los dos pitches calculan en lugar de prometer: ahorro frente a precio, mercado desde abajo, crecimiento con motor identificado. Los dos explican al equipo con dos o tres frases de experiencia directa en el problema, y ambos terminan con un ask de cantidad, plazo e hito. La diferencia está en el formato: el pitch de 3 minutos concentra problema, prueba y ask; el deck de 20 minutos permite desarrollar modelo de negocio y competencia. La página cómo escribir un pitch para inversores muestra cómo sacar ambas versiones de los mismos bloques.