Twee volledige voorbeelden van de investor pitch: een geformuleerde pitch van 3 minuten voor het podium en het verhaal van een presentatie van 10 slides voor de partnervergadering, met de kernzin voor elke slide. De bedrijven zijn uitgevonden, de mechanieken zijn echt. De structuur erachter wordt uitgelegd op de pagina Write investor pitch.
Voorbeeld 1: De 3-minuten pitch op Demo Day
Situatie: Accelerator Demo Day, 3 minuten, in het publiek zitten business angels en twee vroege fondsen. De start-up: Restlos, software tegen voedselverspilling in commerciële keukens.
Een bedrijfskantine met 800 maaltijden per dag gooit ongeveer 40 kilo gekookt voedsel elke lunch weg. Niet omdat de chefs slecht plannen. Ze plannen blindelings. Niemand meet wat er in de prullenbak belandt. De keuken weet precies wat het kost om goederen te kopen en heeft geen idee waarvoor ze een kwart ervan betaalt.
We zijn volledig vrij. Onze camera hangt boven de vuilnisbak, en daaronder is een weegschaal. De software herkent automatisch elk dienblad dat wordt weggegooid: 8 kilo aardappelgratin, 14.00 uur, afgiftelijn twee. ’s Avonds ziet de chef voor het eerst wat hij weggooit, en onze planningstips vertellen hem hoeveel hij morgen moet koken.
Het resultaat in cijfers: Onze 62 klantkeukens hebben hun afval in de eerste helft van het jaar gemiddeld met 28 procent verminderd. Voor een kantine met 800 maaltijden is dit 2.400 euro aan kosten per maand. We kosten 490. Daarom is ons ontslagpercentage na twaalf maanden nul. Nog geen enkele klant heeft geannuleerd.
De markt: Alleen al in Duitsland zijn er 21.000 bedrijfskantines en kantines van deze omvang. Tegen onze prijs is dat 120 miljoen euro per jaar voordat we het over ziekenhuizen, hotels of het buitenland hebben. We groeien al acht maanden met 15 procent per maand, volledig via twee verkooppartners in de groothandelssector in de catering-groothandel.
Wij zijn drie oprichters: mijn medeoprichter beheerde negen jaar lang commerciële keukens, en onze CTO heeft onlangs beeldherkenningssystemen gebouwd voor kwaliteitscontrole bij een autoleverancier. Ik heb cateringcontracten gekocht voor vijf jaar en zag dit probleem van de andere kant.
We halen 1,5 miljoen euro aan zaad op voor 18 maanden: dit stelt ons in staat om de partnerverkoop op te schalen van 2 naar 10 regio’s en van 62 naar 300 keukens. Als je wilt zien wat één lunchdienst in de prullenbak gooit: de live weergave van onze testkeuken draait op mijn tablet. Kom later langs.
Waarom het werkt: De inleiding maakt het probleem zichtbaar in één scène (40 kilo, elke middag) en noemt de absurditeit erachter: Goederen gekocht tot op de cent bekend, afval onbekend. De oplossing komt als een afbeelding die iedereen kan hervertellen: camera boven de bak. De tractie is verdubbeld: besparingen worden berekend tegen de prijs (2.400 tot 490 euro) en nul annuleringen als het hardste bewijs. De marktgrootte is afgeleid van onder, 21.000 veldflessen vermenigvuldig met de jaarlijkse prijs, geen studie van een miljard dollar. Het team wordt uitgelegd in drie zinnen, elke zin stelt een vaardigheid vast. En de vraag noemt de som, periode en mijlpaal, gevolgd door een uitnodiging die luisteraars verandert in gesprekspartners.
Voorbeeld 2: Het verhaal van een 10-dia-presentatie
Situatie: Partnervergadering bij een seedfund, 20 minuten durend. De start-up: Ladeplan, software voor het laadbeheer van e-vanvloten in handel en verzorging. Voor elke slide is de kernzin waar de oprichter over spreekt; De dia toont slechts één getal of één grafiek tegelijk.
Dia 1: Titel. “Laadplan zorgt ervoor dat elke elektrische bestelwagen ‘s ochtends vol is en de elektriciteitsrekening nog steeds daalt.”
Dia 2: Probleem. “Een zorgdienst met twaalf e-voertuigen en acht laadpunten speelt elke avond Tetris: Wie laadt wanneer? Vandaag beslist een briefje op de sleutelrek dat. En als het fout is, wordt er morgenochtend een rondleiding afgelast.”
Slide 3: Oplossing. “Laadplan kent de routes van morgen, de elektriciteitsprijzen van vanavond en het batterijniveau van elk voertuig, en verdeelt het laden automatisch. De bestuurder is gewoon besmettelijk.”
Slide 4: Productdemo. “Dit is het scherm van een dispatcher om 17.00 uur: ze ziet in één oogopslag dat alle twaalf voertuigen om 6:30 uur klaar zijn en er niets aan hoeven doen.”
Slide 5: Markt. “In Duitsland elektrificeren momenteel 48.000 bedrijven met een vloot van tussen de 5 en 50 voertuigen. Met 89 euro per locatie per maand is dit een haalbare markt van zo’n 50 miljoen euro per jaar. Vakmanschap en zorg eerst, want daar kunnen de rondleidingen het meest gepland worden.”
Slide 6: Bedrijfsmodel. “We verkopen softwareabonnementen per locatie, niet per voertuig: het bedrijf kan groeien zonder dat het ons duurder maakt. Dit maakt de aankoopbeslissing eenvoudig en de contractwaarde kan worden gepland.”
Slide 7: Tractie. “Sinds januari: 41 betalende locaties, 22 procent maandelijkse groei, en ons belangrijkste kanaal zijn de elektricien die de inzetkasten installeren: 6 van de 10 nieuwe klanten komen via dit partnernetwerk.”
Slide 8: Concurrentie. “De grote laadbeheerproviders bouwen voor logistieke bedrijven met 200 of meer voertuigen; Minder dan 50 voertuigen, hun projectbedrijf is niet de moeite waard. Onze USP is om het af te stemmen op kleine vloot: installatie in één middag, geen IT-afdeling nodig.”
Slide 9: Team. “Mijn medeoprichter was verantwoordelijk voor productmanagement bij een fabrikant van laadstations, en ik had eerder de planning van een gebouwserviceprovider met 70 voertuigen gedigitaliseerd. We hebben eerder geloofd dat beide kanten van dit probleem professioneel verloren zijn gegaan.”
Slide 10: Ask. “We halen 2 miljoen euro op voor 20 maanden: uitbreiding van de verkoop van installateurs naar 400 partners en integratie van de vijf grootste fabrikanten van wallboxen. Dit brengt ons op 350 locaties, het punt waarop Serie A uit de cijfers wordt afgeleid.”
Waarom het werkt: Elke slide heeft precies één taak en één spreekbare kernzin: Het verhaal werkt zelfs zonder slides, het deck illustreert het alleen. Het probleem ontstaat als een scène (let op het sleutelrek), de marktgrootte wordt van onderaf berekend en rechtvaardigt de volgorde van de doelgroepen. Naast de cijfers vermeldt slide 7 het verkoopkanaal, oftewel de reden voor de groei. De competitieslide legt uit waarom de kloof bestaat, in plaats van te beweren dat er geen concurrentie is. En de vraag eindigt met de mijlpaal die investeerders het meest interesseert: het pad naar de volgende ronde.
Het patroon achter beide voorbeelden
Beide pitches berekenen in plaats van te claimen: besparingen ten opzichte van de prijs, markt van onder, groei met een genoemde drijfveer. Beide leggen het team uit over twee of drie zinnen professionele ervaring met het probleem, en eindigen met een vraag over som, periode en mijlpaal. Het verschil zit in het format: de pitch van 3 minuten wordt samengevat tot probleem, bewijs en vraag, het deck van 20 minuten mag het bedrijfsmodel en de concurrentie uitbreiden. Hoe je beide versies uit dezelfde bouwstenen ontwikkelt, vind je op de pagina Schrijf een investeerder pitch.