Dwa kompletne przykłady prezentacji dla inwestorów: sformułowana, trzyminutowa prezentacja na scenę oraz fabuła 10-slajdowego zestawu na spotkanie partnerów, z głównym zdaniem każdego slajdu. Firmy są wymyślone, mechanika jest prawdziwa. Struktura tego rozwiązania jest wyjaśniona na stronie Napisz prezentację dla inwestorów.
Przykład 1: 3-minutowa prezentacja na Dniu Demo
Sytuacja: Accelerator Demo Day, 3 minuty, na widowni są anioły biznesu i dwa fundusze na wczesnym etapie. Start-up: Restlos, oprogramowanie przeciwdziałające marnotrawstwu żywności w kuchniach komercyjnych.
Firmowa stołówka z 800 posiłkami dziennie wyrzuca około 40 kilogramów gotowanego jedzenia każdego lunchu. Nie dlatego, że szefowie mają złe plany. Planują na ślepo. Nikt nie mierzy, co trafia do kosza. Kuchnia wie co najdokładniej, ile kosztuje zakup towarów i nie ma pojęcia, ile płaci za jedną czwartą.
Jesteśmy całkowicie wolni. Nasza kamera wisi nad koszem na śmieci, a pod nim jest waga. Oprogramowanie automatycznie rozpoznaje każdą porzuconą tacę: 8 kilogramów gratin ziemniaczanego, 14:00, linia wydania drugiego. Wieczorem szef kuchni po raz pierwszy widzi, co wyrzuca, a nasze propozycje planistyczne mówią mu, ile powinien ugotować jutro.
Wyniki w danych: 62 nasze kuchnie klientów zmniejszyły ilość odpadów średnio o 28 procent w pierwszej połowie roku. Za stołówkę z 800 posiłkami kosztuje to 2400 euro miesięcznie. Kosztujemy 490. Dlatego nasz wskaźnik zwolnień po dwunastu miesiącach wynosi zero. Żaden klient jeszcze nie odwołał transakcji.
Rynek: Tylko w Niemczech działa 21 000 stołówek firmowych i stołówek tej wielkości. Przy naszej cenie to 120 milionów euro rocznie, zanim zaczniemy mówić o szpitalach, hotelach czy za granicą. Od ośmiu miesięcy rośniemy o 15 procent miesięcznie, całkowicie dzięki dwóm partnerom sprzedażowym w sektorze hurtowym cateringu.
Jesteśmy trzema założycielami: mój współzałożyciel przez dziewięć lat zarządzał kuchniami komercyjnymi, a nasz CTO ostatnio zbudował systemy rozpoznawania obrazów do kontroli jakości u dostawcy motoryzacyjnego. Kupiłem kontrakty cateringowe na pięć lat i widziałem ten problem z drugiej strony.
Zbieramy 1,5 miliona euro nasion na 18 miesięcy: pozwala nam to zwiększyć sprzedaż partnerów od 2 do 10 regionów oraz od 62 do 300 kuchni. Jeśli chcesz zobaczyć, co jedna zmiana lunchowa wyrzuca do kosza: na moim tablecie działa podgląd na żywo naszej testowej kuchni. Wpadnij później.
Dlaczego to działa: Wstęp ujawnia problem w jednej scenie (40 kilo, co południe) i wskazuje absurdalność stojącą za nim: Towary kupione za grosz znane, marnotrawstwo nieznane. Rozwiązanie pojawia się w postaci obrazu, który każdy potrafi sobie przypomnieć: kamera nad pojemnikiem. Przyczepność jest podwojona: oszczędności liczone względem ceny (od 2 400 do 490 euro) i zero anulowań jako najtwardszego dowodu. Wielkość rynku jest wyliczona od poniżej 21 000 manierek razy roczna cena, a nie z badania wartego miliarda dolarów. Zespół jest wyjaśniony w trzech zdaniach, każde z nich ustanawia umiejętność. A zapytanie podaje sumę, okres i kamień milowy, a następnie zaprasza, które zamienia słuchaczy w partnerów rozmów.
Przykład 2: Fabuła 10-slajdowej talii
Sytuacja: Spotkanie partnerów przy funduszu zalążkowym, 20-minutowy blok. Start-up: Ladeplan, oprogramowanie do zarządzania ładowaniem flot e-vanów w handlu i opiece. Dla każdego slajdu znajduje się zdanie podstawowe, o którym założyciel mówi; Slajd pokazuje tylko jedną liczbę lub jeden wykres naraz.
Slajd 1: Tytuł. “Plan ładowania zapewnia, że każdy elektryczny van jest pełen rano, a rachunek za prąd nadal maleje.”
Slajd 2: Problem. “Usługa opieki z dwunastoma pojazdami elektrycznymi i ośmioma punktami ładowania gra w Tetrisa każdego wieczoru: Kto kiedy pobiera opłaty? Dziś to notatka na półce kluczy decyduje. A jeśli się nie pomyli, rano odwołuje się wycieczkę.”
Slajd 3: Rozwiązanie. “Plan ładowania zna jutrzejsze trasy, dzisiejsze ceny energii elektrycznej oraz poziom baterii każdego pojazdu, i automatycznie rozdziela ładowanie. Kierowca jest po prostu zaraźliwy.”
Slajd 4: Prezentacja produktu. “To jest ekran dyspozytorki o 17:00: widzi na pierwszy rzut oka, że wszystkie dwanaście pojazdów jest gotowych do 6:30 rano i nie musiała nic z tym robić.”
Slajd 5: Rynek. “W Niemczech obecnie elektryfikuje się 48 000 firm z flotami liczącymi od 5 do 50 pojazdów. Przy 89 euro za lokalizację miesięcznie, jest to osiągalny rynek na poziomie około 50 milionów euro rocznie. Najpierw rzemiosło i dbałość, bo to właśnie tam można najbardziej zaplanować wycieczki.”
Slajd 6: Model biznesowy. “Sprzedajemy subskrypcje oprogramowania według lokalizacji, a nie dla pojazdu: biznes może się rozwijać bez zwiększania kosztów. To ułatwia podjęcie decyzji zakupowej i pozwala zaplanować wartość kontraktu.”
Slajd 7: Traction. “Od stycznia: 41 placówek płatnych, 22-procentowy wzrost miesięcznie, a naszym najważniejszym kanałem są instalatorzy instalacji ściennych: 6 na 10 nowych klientów trafia przez tę sieć partnerów.”
Slajd 8: Konkurencja. “Główni dostawcy zarządzania ładowaniem budują dla firm logistycznych z 200 lub więcej pojazdami; Mniej niż 50 pojazdów, ich działalność projektowa nie jest opłacalna. Naszym unikalnym celem jest dostosowanie go do małych flot: instalacja w jedno popołudnie, bez potrzeby działu IT.”
Slajd 9: Zespół. “Mój współzałożyciel odpowiadał za zarządzanie produktem w producentze stacji ładowania, a wcześniej zdigitalizowałem harmonogram usług budowlanych z 70 pojazdami. Wierzyliśmy, że obie strony tego problemu są zawodowo przegrane.”
Slajd 10: Pytaj. “Zbieramy 2 miliony euro na 20 miesięcy: Rozszerzenie sprzedaży instalatorów do 400 partnerów oraz integracja pięciu największych producentów wallboxów. To prowadzi nas do 350 lokalizacji, punktu, w którym wynika Seria A, na podstawie danych.”
Dlaczego to działa: Każdy slajd ma dokładnie jedno zadanie i jedno wymowne zdanie podstawowe: Fabuła działa nawet bez slajdów, talia tylko ilustruje. Problem pojawia się w scenie (uwaga na stojaku na klucze), wielkość rynku jest obliczana od dołu i uzasadnia kolejność grup docelowych. Oprócz danych, na slajdzie 7 wspomniany jest kanał sprzedaży, czyli powód wzrostu. Slajd konkursowy wyjaśnia, dlaczego istnieje luka, zamiast twierdzić, że konkurencja nie istnieje. A żądanie kończy się kamieniem milowym, który najbardziej interesuje inwestorów: drogą do kolejnej rundy.
Wzór stojący za obiema przykładami
Obie oferty kalkulują zamiast twierdzić: oszczędności względem ceny, rynek od dołu, wzrost z określonym czynnikiem. Obie wyjaśniają zespół w dwóch lub trzech zdaniach o doświadczeniu zawodowym nad zadaniem i kończą pytaniem o sumę, kropkę i kamienię milową. Różnica tkwi w formacie: 3-minutowa prezentacja skrada się do problemów, dowodów i pytań, a 20-minutowa prezentacja pozwala na rozszerzenie modelu biznesowego i konkurencji. Jak rozwijać obie wersje z tych samych elementów można znaleźć na stronie Write an investor pitch.