Pełna gala przemówienie z około 400 słowami i krótka chwila darowizny na moderację. Hospicjum dla dzieci i wszystkie nazwy są wymyślone, możesz przejąć dramaturgię bezpośrednio: pokazać problem na osobie, udowodnić rozwiązanie, poprosić konkretnie o kwotę, dziękuję. Zasady tego wydarzenia są wyjaśnione na stronie Przemówienie na gali fundraisingowej.
Przykład 1: Przemówienie dyrektora hospicjum
Sytuacja: gala charytatywna fikcyjnego hospicjum dziecięcego “Sternenhaus” w Bremie, 140 gości, przemówienie między daniem głównym a aukcją, osiem minut, cel wieczoru: 80 000 euro na rozbudowę dwóch pokoi rodzinnych.
Dobry wieczór. Nazywam się Maren Holt, prowadzę Sternenhaus od dziewięciu lat. Chciałbym opowiedzieć ci o Lenie.
Lena przyszła do nas w Sternenhaus w lutym. Miała dziewięć lat, guz mózgu, a lekarze powiedzieli jej rodzicom: Liczyć w miesiącach, nie latach. Jej mama powiedziała mi zdanie w pierwszym tygodniu, którego nie mogę się pozbyć: “Nie spaliśmy ani jednej nocy od roku. Nie dlatego, że Lena nas potrzebuje. Ale dlatego, że boimy się przegapić tę chwilę.”
W Sternenhaus, po raz pierwszy od roku, ktoś inny sprawdził Lenę nocą. Przeszkolone pielęgniarki, każdej nocy, co godzinę. Jej rodzice spali. Jej młodszy brat Jonas zbudował statek piracki z naszym doradcą ds. żałoby i przez tydzień mógł mieć tylko siedem lat. A Lena świętowała dziesiąte urodziny na naszej łące w maju, z watą cukrową i pożyczonym kucykiem.
Sternenhaus ma dwanaście łóżek, sześć niań na noc oraz kucharkę, która rano pyta każde dziecko, czego chce. Dla Leny to były naleśniki, w 34 z 40 dni.
To nasza praca. Od 2014 roku towarzyszymy 214 rodzinom na najtrudniejszej drodze, jaką mogą przejść rodzice. Tydzień rodzinny w Sternenhaus kosztuje 250 euro, nasza nocna opieka 2500 euro miesięcznie. Firmy ubezpieczeniowe pokrywają około połowy naszych kosztów. Reszta to to, co dają ludzie tacy jak ty: w zeszłym roku 410 000 euro, przekazanych przez 1 900 osób, głównie z Bremy i okolic.
I dlatego dziś tu jestem. W zeszłym roku na liście oczekujących były dwa pokoje rodzinne i 31 rodzin. Dodanie dwóch dodatkowych pokoi kosztuje 80 000 euro. To dokładnie suma, którą chcemy dziś razem osiągnąć.
Na waszych miejscach są karty datkow. 50 euro to popołudnie rodzeństwa dla dzieci takich jak Jonas. 250 euro to tydzień rodzinny. 2 500 euro to miesiąc snu dla rodziców, którzy są przytomni od lat. Mój zespół przyjdzie do waszych stolików za kilka minut. A dla tych, którzy wolą dziś posłuchać i zdecydować jutro: Numer naszego konta również jest na karcie. Oba liczą się do 80 000.
Lena zmarła w czerwcu, w domu, tak jak chcieliby jej rodzice. Jej matka napisała do nas później: “Oddaliście nam ostatnie kilka miesięcy.”
Dziś wieczorem oddaj te miesiące innej rodzinie. Bardzo dziękuję.
Dlaczego to działa: Przemówienie zaczyna się i kończy słowami Lena; Wszystkie liczby zależą od ich historii, a nie odwrotnie. Dokładnie trzy liczby o obłożeniu (214 rodzin, 250 euro, połowa finansowania gotówkowego) zamiast potoku statystyk. Wezwanie do darowizny składa się ze wszystkich trzech obowiązkowych części: docelowej kwoty 80 000 euro, przeliczenia kwot na życie, drogi za pomocą kart darowizn. A zakończenie nie ukrywa śmierci Leny, lecz nadaje jej godność: ostatnie zdanie to akcja.
Przykład 2: Moment darowizny po aukcji
Sytuacja: Ta sama gala, 45 minut później. Moderator ogłasza wyniki tymczasowe i mobilizuje ostatnią rundę darowizn.
Panie i panowie, mam dla was liczby. Karty aukcyjne i darowizny razem: Mamy 63 400 euro.
Oznacza to, że do dwóch nowych pokoi rodzinnych brakuje jeszcze 16 600 euro. To brzmi jak dużo. Ale siedzi tu 140 osób, a 16 600 euro to 66 tygodni rodziny. Jeśli każdy stolik dziś będzie miał tydzień rodzinny, kończymy o 23:00.
Bilety wciąż są wystawione, mój kolega pan Okafor stoi przy stole z darowiznami obok sceny. Zróbmy pełne 80 000. Dla 31 rodzin na liście oczekujących.
Dlaczego to działa: Punkt pośredni zamienia sumę docelową w wspólną grę z pozostałym dystansem. Luka ta jest natychmiast przekładana z powrotem na życie (66 tygodni rodzinnych) i do jednej jednostki wykonalnej na tabelę; Miejsce i osoba kontaktowa są wymienione, a ostatnie zdanie przypomina nam o osobach stojących za numerem, w ośmiu słowach.
Wzór stojący za obiema tekstami
Jedna historia, trzy liczby, jedna suma, jedna ścieżka. Przemówienie buduje chęć do darowizny, tymczasowy status ją odbiera; oba wymieniają tę samą sumę docelową i ten sam efekt przesuwany. Kiedy tworzysz własne przemówienie galowe, zacznij od jednej rodziny, której historię możesz opowiedzieć. Pełną prezentację znajdziesz na stronie Przemówienie na gali fundraisingowej.