Dwa kompletne, podstawowe przemówienia trwające po cztery do pięciu minut każde: serce przemówienia głównego, w którym opis sytuacji, kierunku i zaangażowania łączy się ze sobą. Nazwy i organizacje są wymyślone, mechanika jest prawdziwa. Po każdym przykładzie jest napisane, dlaczego się noszą. Struktura tego przemówienia jest wyjaśniona na stronie Write Keynote Speech.
Przykład 1: Przewodnicząca stowarzyszenia w sprawie reorganizacji
Sytuacja: Walne zgromadzenie TSV Birkenfeld 1921, około 200 członków w sali. Przewodnicząca Marion Deckert wyjaśnia przemianę klubu sportowego: odejście od czystej rywalizacji, ku zdrowiu i popularnemu sportowi.
Gdy stowarzyszenie to zostało założone w 1921 roku, w protokole istniało jedno zdanie o tym celu: “Ruch dla wszystkich w Birkenfeld.” Nie padło ani słowa o stołach. Ani słowa o promocji. Ruch. Dla wszystkich.
Powiem ci dziś wieczorem, jaki jest cel. Mamy 1 380 członków. Dziesięć lat temu było ich 1 910. Spośród naszych dwunastu drużyn młodzieżowych musieliśmy wykreślić cztery w ciągu trzech lat z powodu braku trenerów. Jednocześnie grupa rehabilitacyjna sportowa Anke ma na liście oczekujących 74 nazwiska. Siedemdziesiąt cztery osoby z tego miejsca chcą się z nami przeprowadzić, a my ich wysyłamy. Taka jest sytuacja i nie będę jej łagodzić.
Dla mnie to podąża za jasnym kierunkiem, a zarząd proponuje to dziś do głosowania. Po pierwsze, rozszerzamy sporty zdrowotne z dwóch do sześciu grup: kręgosłup, kardiologia i zapobieganie upadkom. Po drugie, od marca będziemy opłacać wszystkie licencje trenerskie z budżetu klubu, aby członkowie mogli zostać trenerami. Po trzecie: Pierwsza drużyna futbolowa pozostała. Ale w przyszłości będzie to jeden z wielu departamentów, a nie taki, któremu wszystko jest podporządkowane.
Wiem, co niektórzy teraz myślą: to pożegnanie z aspiracjami sportowymi. Widzę to inaczej. Dla takiego stowarzyszenia jak nasze, roszczeniowy oznacza, że 82-letnia pani Lohmann ma swoją grupę w poniedziałki, a 8-letni Timo swoją w środy. Ostatnio nie udało nam się zrobić żadnej z tych rzeczy.
I żebyście mogli mnie porównać z tym, jestem zdecydowany: Do następnego walnego zgromadzenia sześć grup zdrowotnych będzie już gotowych, lista oczekujących to mniej niż 20 nazwisk, a co najmniej ośmiu nowych trenerów rozpoczęło zdobywanie licencji. Jeśli tego nie dostarczę, udostępnię sobie miejsce. “Ruch dla wszystkich w Birkenfeld”: Wyrok ma 104 lata. Dziś wieczorem zdecydujemy, czy to znów prawda.
Dlaczego to działa: Podstawa wartości pojawia się jako znalezisko, zdanie z protokołu z 1921 roku, które natychmiast daje wstęgi do końca. Opis sytuacji wskazuje na cztery konkretne liczby, w tym niekomfortową (cztery drużyny młodzieżowe wykreślone) oraz zaskakujący (74 osoby z listy oczekujących), która uzasadnia zmianę kursu przed jej ogłoszeniem. Kierunek to dokładnie trzy decyzje, każda w jednym zdaniu. A to zaangażowanie można zweryfikować terminami, liczbami i osobistym zaangażowaniem. Sala może mierzyć przewodniczącą na ten podstawie w ciągu dwunastu miesięcy.
Przykład 2: Dyrektor zarządzający o strategii pięcioletniej
Sytuacja: Zebranie zakładowe Wexler Blechtechnik GmbH, 240 pracowników w hali fabrycznej. Dyrektor zarządzająca Judith Wexler, trzecie pokolenie, przedstawia strategię do 2031 roku.
Mój dziadek zbudował tę firmę na jednym zdaniu: Dostarczamy to, co obiecujemy, w dniu, w którym obiecamy. Ten wyrok przetrwał trzy kryzysy. Założy też następny. Ale tylko jeśli będziemy szczerzy.
Więc sprawię, że będziemy szczerzy. Nasze koszty energii podwoiły się od 2021 roku; To 1,9 miliona euro rocznie, które kiedyś trafiały na maszyny. Dwóch z naszych trzech największych klientów ma obecnie standardowe części produkowane w Czechach, gdzie godzina kosztuje 40 procent mniej. Z 240 z was, 51 przejdzie na emeryturę w ciągu najbliższych pięciu lat, podczas gdy dziewięć osób złożyło ostatnie sześć praktyk. Każdy, kto mówi ci, że wszystko będzie dalej jak dawniej, uważa cię za głupiego.
Nasze kierownictwo do 2031 roku zawiera trzy warunki. Po pierwsze, idziemy tam, gdzie cena nie jest decydująca: specjalne części, małe serie, technologia medyczna. W tym celu inwestujemy 4,2 miliona euro w dwa nowe systemy laserowe, z których pierwszy zostanie wydany w październiku. Po drugie, połowa obliczeń wyceny, która obecnie trwa trzy dni, zostanie w przyszłości pokryta oprogramowaniem. Nie po to, by tracić miejsca pracy, byśmy mogli angażować się szybciej niż jakikolwiek konkurent. Każdy, kto dziś liczy, jest do tego szkolony, w godzinach pracy, na koszt firmy. Po trzecie, podwajamy liczbę praktyk do dwunastu i płacimy powyżej umowy zbiorowej od drugiego roku praktyk.
A teraz wyrok, na który wielu z was dziś tu jest. Ta strategia nie wymaga przymusowych zwolnień. Przyznam ci to na piśmie, jest to w umowie o robótach z poniedziałku, wynegocjowanej z radą zakładową. Nie obiecuję ci spokojnych pięciu lat. Obiecuję, że w 2031 roku nadal będziemy firmą, która spełni obietnice w dniu, w którym to obiecuje.
Dlaczego to działa: Wartość to zdanie firmy pokolenia założycieli, które wszyscy w sali znają, i wraca dosłownie w ostatnim zdaniu. Opis sytuacji nie oszczędza nikogo: 1,9 miliona kosztów energii, migracja do Czech, 51 przejścia na emeryturę przy dziewięciu wnioskach. To właśnie ta surowość sprawia, że obietnica ostatecznie wydaje się wiarygodna. W każdym wrażliwym momencie przemówienie natychmiast odpowiada na pytanie pojawiające się na korytarzu (co oznacza oprogramowanie dla mojego miejsca pracy?), zanim plotki na nie odpowiedzą. A obowiązek ma datę, miejsce i świadka: od poniedziałku umowa o pracach, rada zakładów.
Wzór stojący za obiema kluczowymi elementami
Oba przemówienia przechodzą przez te same cztery warstwy: fundament wartości cytowany jako konkretne zdanie; opis sytuacji z liczbami, które mogą zaszkodzić; dokładnie trzy decyzje jako kierunek; zobowiązanie z datą, według której można zmierzyć mówiącego. Zakończenie za każdym razem wraca do zdania otwierającego i nadaje przemówieniu formę jednej myśli. Jak przenieść tę strukturę na swoje wydarzenie, konferencję partyjną, stowarzyszenie, klub lub personel, jest pokazane na stronie Write Keynote Speech. Tam eloqole tworzy pełny tekst mowy z twoich wartości, liczb i przykładów.