Dois exemplos completos do pitch para investidores: um pitch formulado de 3 minutos para o palco e a história de um deck de 10 slides para a reunião de parceiros, com a frase principal para cada slide. As empresas são inventadas, a mecânica é real. A estrutura por trás disso é explicada na página Escrever apresentação para investidores.
Exemplo 1: A apresentação de 3 minutos no Demo Day
Situação: Dia de Demonstração do Acelerador, 3 minutos, na plateia estão business angels e dois fundos em fase inicial. A start-up: Restlos, software contra o desperdício alimentar em cozinhas comerciais.
Uma cantina da empresa com 800 refeições por dia deita fora cerca de 40 quilos de comida cozinhada todos os almoços. Não porque os chefs planeiam mal. Eles planeiam às cegas. Ninguém mede o que acaba no caixote do lixo. A cozinha sabe à risca quanto custa comprar bens e não faz ideia do que paga um quarto do valor.
Estamos completamente livres. A nossa câmara está pendurada acima do caixote do lixo, e por baixo está uma escala. O software reconhece automaticamente todos os tabuleiros descartados: 8 quilos de gratinado de batata, 14h, linha de dispensação dois. À noite, o chef vê pela primeira vez o que deita fora, e as nossas sugestões de planeamento dizem-lhe quanto deve cozinhar no dia seguinte.
O resultado em números: As nossas 62 cozinhas de clientes reduziram o seu desperdício em média 28 por cento na primeira metade do ano. Para uma cantina com 800 refeições, isto corresponde a 2.400 euros de custo de bens por mês. Custámos 490. É por isso que a nossa taxa de despedimento após doze meses é zero. Nenhum cliente cancelou ainda.
O mercado: Só na Alemanha, existem 21.000 cantis e cantis empresariais deste tamanho. Ao nosso preço, são 120 milhões de euros por ano antes de falarmos em hospitais, hotéis ou no estrangeiro. Temos vindo a crescer 15 por cento ao mês durante oito meses, completamente através de dois parceiros de vendas no setor grossista de catering.
Somos três fundadores: o meu cofundador geriu cozinhas comerciais durante nove anos, e o nosso CTO construiu recentemente sistemas de reconhecimento de imagem para controlo de qualidade num fornecedor automóvel. Comprei contratos de catering por cinco anos e vi este problema do outro lado.
Angariamo-nos 1,5 milhões de euros em semente durante 18 meses: isto permite-nos escalar as vendas dos parceiros de 2 para 10 regiões e de 62 para 300 cozinhas. Se quiseres ver o que um único turno de almoço deita para o lixo: A visualização em direto da nossa cozinha de testes corre no meu tablet. Passa cá mais tarde.
Porque funciona: A introdução torna o problema visível numa cena (40 quilos, todos os meio-dias) e nomeia o absurdo por trás disso: Bens comprados ao cêntimo conhecidos, desperdício desconhecido. A solução surge como uma imagem que qualquer pessoa pode contar: câmara por cima do contentor. A tração é duplicada: poupanças calculadas contra o preço (2.400 a 490 euros) e zero cancelamentos como prova mais concreta. O tamanho do mercado deriva de abaixo, 21.000 cantis vezes o preço anual, não de um estudo de mil milhões de dólares. A equipa é explicada em três frases, cada frase estabelece uma competência. E o pedido indica a soma, o período e o marco, seguido de um convite que transforma os ouvintes em parceiros de conversa.
Exemplo 2: A história de um deck de 10 diapositivos
Situação: Reunião de parceiros num fundo semente, espaço de 20 minutos. A start-up: Ladeplan, software para a gestão de carregamento de frotas de carrinhas elétricas em comércio e cuidado. Para cada slide está a frase central que o fundador fala sobre ele; O diapositivo mostra apenas um número ou um gráfico de cada vez.
Slide 1: Título. “O plano de carregamento garante que todas as carrinhas elétricas estão cheias de manhã e a fatura de eletricidade continua a diminuir.”
Slide 2: Problema. “Um serviço de cuidados com doze veículos elétricos e oito pontos de carregamento joga Tetris todas as noites: Quem carrega quando? Hoje, uma nota no porta-chaves decide isso. E se estiver errado, a digressão é cancelada de manhã.”
Slide 3: Solução. “O Plano de Carregamento conhece as rotas de amanhã, os preços da eletricidade de hoje à noite e o nível da bateria de cada veículo, e distribui o carregamento automaticamente. O condutor é simplesmente contagiante.”
Slide 4: Demonstração do produto. “Este é o ecrã de uma operadora às 17h: ela vê de relance que todos os doze veículos estão prontos às 6h30 e não teve de fazer nada quanto a isso.”
Slide 5: Mercado. “Na Alemanha, 48.000 empresas com frotas entre 5 e 50 veículos estão atualmente a eletrificar-se. Com 89 euros por localização por mês, este é um mercado alcançável de uns bons 50 milhões de euros por ano. O trabalho artesanal e o cuidado em primeiro lugar, porque é aí que as visitas podem ser mais planeadas.”
Slide 6: Modelo de negócio. “Vendemos subscrições de software por localização, não por veículo: o negócio pode crescer sem nos tornar mais caros. Isto facilita a decisão de compra e o valor do contrato pode ser planeado.”
Slide 7: Tração. “Desde janeiro: 41 locais pagos, crescimento mensal de 22 por cento, e o nosso canal mais importante são os instaladores elétricos que instalam as wallboxes: 6 em cada 10 novos clientes passam por esta rede parceira.”
Slide 8: Concorrência. “Os principais fornecedores de gestão de carregamento constroem para empresas de logística com 200 ou mais veículos; Com menos de 50 veículos, o seu negócio de projeto não compensa. O nosso diferencial é adaptá-lo a pequenas frotas: instalação numa tarde, sem necessidade de departamento de TI.”
Slide 9: Equipa. “O meu cofundador era responsável pela gestão de produto num fabricante de estações de carregamento, e eu já tinha digitalizado anteriormente a programação de um fornecedor de serviços de construção com 70 veículos. Acreditámos que ambos os lados deste problema já estavam perdidos profissionalmente.”
Slide 10: Pergunte. “Estamos a angariar 2 milhões de euros para 20 meses: expansão das vendas de instaladores para 400 parceiros e integração dos cinco maiores fabricantes de wallbox. Isto leva-nos a 350 localizações, o ponto em que a Série A resulta dos números.”
Porque funciona: Cada slide tem exatamente uma tarefa e uma frase central pronunciável: A história até funciona sem slides, o baralho apenas ilustra. O problema surge como uma cena (nota no suporte de chaves): o tamanho do mercado é calculado por baixo e justifica a ordem dos grupos-alvo. Para além dos números, o slide 7 menciona o canal de vendas, ou seja, a razão do crescimento. O slide da competição explica porque existe essa diferença, em vez de afirmar que não existe competição. E a pergunta termina com o marco que mais interessa aos investidores: o caminho para a próxima ronda.
O padrão por trás de ambos os exemplos
Ambas as propostas calculam em vez de afirmar: poupança contra o preço, mercado de baixo, crescimento com um motor nomeado. Ambos explicam a equipa ao longo de duas ou três frases de experiência profissional sobre o problema, e ambos terminam com um pedido de soma, ponto e marco. A diferença reside no formato: a apresentação de 3 minutos condensa-se em problema, prova e pergunta, o deck de 20 minutos pode expandir o modelo de negócio e a concorrência. Como desenvolver ambas as versões a partir dos mesmos blocos de construção pode ser encontrado na página Escrever um pitch para investidores.