Analisar um discurso não significa avaliá-lo, mas desmontá-lo em camadas: ocasião, estrutura, linguagem, apresentação, e o momento único pelo qual fica na memória. Quem treina estas cinco camadas em três discursos alheios acaba por perceber mais do próprio texto do que depois de trinta discursos apenas consumidos. Aqui fica o modelo, com um exercício no fim.
Camada 1: ocasião e público
Antes de analisar uma única frase, coloca-se a questão: o que é que este discurso tinha de conseguir? Um elogio fúnebre tem de consolar, um discurso de campanha tem de mobilizar, um discurso de formatura tem de resumir uma turma que, depois, deixa de existir assim. Anota numa frase o objetivo do discurso e, numa segunda frase, quem estava na sala: idade, expectativa, conhecimento prévio. Estas duas frases são a régua para tudo o que vem a seguir. Uma figura que funciona num discurso programático perante um público técnico pode falhar completamente num discurso emocional, e vice-versa.
Camada 2: estrutura, contar as etapas
Quase todo o bom discurso tem um número controlável de etapas, na maioria das vezes três. Lê ou ouve o discurso uma vez na íntegra e marca só as transições: onde muda o tema, onde muda o tom, onde é que o discurso vira da análise para a exigência? A maioria dos discursos deixa-se depois dividir em três a quatro blocos, muitas vezes com um padrão reconhecível: problema, causa, saída. Ou: passado, presente, futuro. Escreve as etapas em palavras-chave, umas por baixo das outras, não mais de uma frase por etapa. Se encontrares mais de cinco etapas, o discurso provavelmente estava ramificado demais para ficar na memória, e isso já é, em si, um resultado da análise. O guia como estruturar um discurso mostra como planear tu próprio estas etapas, em vez de as reconheceres apenas.
Camada 3: linguagem — contar figuras
Agora entra-se na frase. Lê o discurso uma segunda vez, desta vez olhando só para os recursos retóricos, e conta-os: quantas anáforas, quantas figuras ternárias, quantas imagens em vez de conceitos abstratos? Um bom discurso raramente precisa de mais de três a quatro figuras fortes ao todo, concentradas nos pontos que devem ficar a valer. O que costuma ser relevante não é a quantidade, mas a colocação: a figura mais forte de um discurso está quase sempre nos primeiros dois minutos ou no último terço, raramente no meio. Anota, para cada figura encontrada, a linha e o tipo. Esta lista é a matéria-prima para a camada cinco.
Conta em paralelo as imagens: comparações concretas em vez de conceitos abstratos, por exemplo um número traduzido em grandezas do quotidiano, ou um objeto que representa toda uma situação. Discursos com poucas imagens, mas claras, ficam mais tempo na memória do que discursos com muitos substantivos abstratos. Se um discurso, na camada três, oferecer quase só termos como «desafio», «oportunidade» ou «mudança» e quase nenhuma imagem concreta, isso já é, em si, um resultado da análise, independentemente de quão elaboradas sejam as frases quanto ao resto.
Camada 4: apresentação, cronometrar pausas, ritmo, olhar
Quando existe uma gravação, a análise torna-se concreta. Cronometra as pausas com um relógio: quanto tempo fica em silêncio quem discursa depois da afirmação central, quanto tempo antes de uma reviravolta? Dois a quatro segundos não são raros em bons discursos, claramente mais do que parece à primeira audição. Repara ainda em mudanças de ritmo: uma frase é dita deliberadamente mais devagar do que as anteriores? E observa o olhar, se houver vídeo: fica preso a um ponto da sala, desloca-se, procura o texto na folha? Estas observações não se obtêm a partir de uma simples transcrição, por isso vale mesmo a pena, para esta camada, usar som ou imagem em vez de apenas texto.
Camada 5: o momento único
Quase todo o grande discurso tem um único ponto pelo qual fica na memória, raramente mais longo do que uma frase. No discurso de tomada de posse de Kennedy é «Não perguntem o que o vosso país pode fazer por vós». Em muitos bons discursos de campanha, é uma única imagem, um único número, uma única frase que depois se cita, enquanto o resto do discurso fica esquecido. A tarefa nesta camada: encontrar esse momento único e examinar o que o sustenta. Na maioria das vezes é uma combinação das quatro camadas anteriores, exatamente num só ponto: a figura mais forte, colocada no ponto com a pausa mais longa, no último terço da estrutura. O guia frases para começar um discurso mostra com que frequência este momento único já se coloca nas primeiras frases.
Exercício: o discurso de Gettysburg em cinco camadas
O discurso de Gettysburg de Lincoln serve bem como exercício, porque é de domínio público, curto e chegou até hoje na íntegra: 272 palavras, ditas em cerca de dois minutos. Ocasião: a inauguração de um cemitério de soldados em plena guerra civil, público misto de enlutados e políticos. Estrutura: três blocos, claramente reconhecíveis pelos tempos verbais, passado «há oitenta e sete anos», presente «agora estamos numa grande guerra civil», futuro «para que o governo do povo, pelo povo, para o povo não desapareça da face da terra». Linguagem: uma única figura ternária de sustentação no fecho, e, de resto, surpreendentemente pouco ornamento para um discurso desta importância. Apresentação: sabe-se, por relatos, que a forma de falar era muito calma, quase discreta; o público mal reparou, no momento, que se estava a fazer história. O momento único: as três últimas linhas com a tripla preposição «do povo, pelo povo, para o povo», até hoje a fórmula mais citada da democracia americana.
Quem percorre estas cinco camadas três vezes, em discursos diferentes, por exemplo um discurso de campanha, um discurso de formatura e um elogio fúnebre, constrói uma grelha de comparação que nunca surge de assistir a trinta discursos sem mais. Consumir sem desmontar continua a ser entretenimento. Só parar, contar e anotar transforma um discurso ouvido num plano de construção.
Transferência: os resultados para o próprio texto
A análise é só metade do trabalho. A segunda metade: transferir os padrões encontrados para o próprio discurso, não copiá-los. Se o discurso de campanha analisado coloca a figura mais forte no último terço, verifica se o teu próprio discurso tem sequer uma figura nesse ponto ou se simplesmente continua a andar. Se o discurso analisado trabalha com uma pausa longa antes da frase final, planeia essa pausa de forma deliberada no teu próprio texto, em vez de a deixares ao acaso.
A transferência consegue-se melhor aos poucos, não de uma só vez. Para o teu primeiro discurso, escolhe exatamente um resultado da análise, por exemplo a colocação da figura mais forte no último terço, e trabalha só esse ponto de forma deliberada. Para o segundo discurso, junta-se o resultado seguinte, a pausa planeada, o ornamento de figuras reduzido no meio. Quem tenta espremer as cinco camadas todas ao mesmo tempo num texto novo costuma perder o próprio tom, e é esse, no fim, que conta mais do que qualquer técnica isolada.
O eloqole serve exatamente para esta transferência: o rascunho nasce com os mesmos blocos que a análise tornou visíveis, estrutura em etapas, uma figura colocada de forma deliberada, um momento planeado para o fecho. No teleponto, dá depois para ensaiar até a pausa e o ritmo ficarem tão seguros como no discurso que serviu de modelo.