Üç tam asansör sunumu, her biri farklı bir durum ve farklı bir karşıt için yapıldı. Şirketler icat edilmiş, mekanikler gerçek. Her tekliften sonra, neden giydiği yazılır, böylece deseni kendi teklifinize aktarabilirsiniz. Arkasındaki yapı, Asansör Konuşması Yaz sayfasında açıklanmıştır.
Örnek 1: Kurucu bir yatırımcının önünde
Durum: Başlatma etkinliği, 60 saniye, karşı taraf erken aşama yazılımına yatırım yapar.
Alman huzurevlerinde profesyoneller vardiya başına ortalama 90 dakika belgeler, sonrasında kimsenin okumadığı kağıt üzerine. 15.000 evle, her gece 20.000 bakım saati kaybediliyor.
CareNote’u inşa ettik: Tur sırasında hemşire kulaklığa konuşuyor ve yazılımımız bunu tamamlanmış, denetim gerektiren dokümantasyona dönüştürüyor. 90 dakika on iki olur.
Mart ayından beri CareNote 14 tesiste faaliyet göstermektedir. İki sağlayıcı, pilot aydan sonra tüm evlere yayıldı ve yatak başına aylık ödeme yaptı.
Şu anda tohum turumuzu kapatıyoruz. CareNote ile gece vardiyasının nasıl göründüğünü görmek isterseniz: Telefonumda üç dakikalık bir kayıt var. Kabul edebilir miyim?
Bu teklif neden işe yarıyor: Giriş kısmı, şirket henüz bir isim almadan önce sorunu görünür kılan bir sayıdır. Çözüm, yatırımcının yeniden anlatabileceği bir sahne (kulaklık, tur) olarak geliyor. Bunun kanıtı, 14 ödeme tesisi ve en güçlü sinyal: genişleyen mevcut müşteriler. Ve sonunda konuşma neredeyse kimsenin hayır demediği bir soruyla verilir çünkü sadece üç dakika sürüyor.
Örnek 2: İş görüşmesinde kendini sunma
Durum: “Bize kısa bir şekilde kendinden bahset”, pazarlama yöneticisi olarak başvuru, 60 saniye.
pazarlama bütçelerinin getirdikleri şeyi kanıtlayabilmesini sağlıyorum. Son dört yılda, bir mobilya posta siparişi şirketinde raporlama sürecini “içgüdü hissi plus Excel”ten temiz bir atıf modeline çevirdim. Sonunda, yeni bir müşterinin her kanal için gerçekten ne kadar maliyeti olduğunu biliyorduk.
Sonuç olarak: Bütçenin %30’u yeniden tahsis edildi, giderler aynı oldu, ikinci yılda sipariş %22 arttı.
iş ilanınızı öyle okudum ki tam olarak şu noktadasınız: birçok kanal, hangisinin sürdürülebilir olduğu konusunda çok az netlik. Bu yüzden burada oturuyorum. Ekibiniz bugün bir kampanyanın başarısını nasıl ölçüyor?
Bu teklif neden işe yarıyor: Kronolojik bir özgeçmiş değil: İlk cümle, bu adayın çözümü olduğu problemi tanımlar. Profesyonel deneyim, iki sayıyla kanıt olarak sunulan tek, somut bir hikaye olarak gelir. Sonuç konuşmayı tersine çevirir: Şirkete yapılan sorgu hazırlık gösterir ve mülakatçıları sorgulama modundan çıkarıp gerçek bir sohbete dönüştürür.
Örnek 3: Bir ağ toplantısında serbest çalışan
Durum: Sektör müdavimlerinin masası, “Peki ne iş yaparsınız?”, 30 saniye.
Çevrimiçi mağazada “Satın al” seçeneğine tıkladığınızda ve dönen üst dönerken bu yükleme zamanını biliyor musunuz? Bu üç saniyede alışveriş yapanların yüzde sekizinde terk ediyor. Dükkanları hızlı bir şekilde kuruyorum, en son bir şarap satıcısında dört saniyenin yarımını kazandım, bu da yıllık satışlarda altı haneli bir fark demekti. Çıkışınız ne kadar sürüyor?
Bu atış neden işe yarıyor: 30 saniyede beş yapı taşı için yer yok. Burada üç tane var: herkesin kendi deneyiminden bildiği bir problem (dönen top), önce-sonrası sayısı olan bir kanıt, doğrudan diğer kişiyi etkileyen bir soru. Son soru aynı zamanda bir ihtiyaç analizi: “Hiçbir fikrim yok” diye cevap veren herkes, bu serbest çalışmaya ihtiyaç duyabileceğini kendi başına keşfetmiş olur.
Üç atışın arkasındaki desen
Üçü de aynı kat planını takip eder: önce problem, çözüm görüntü veya sahne olarak, sayılarla kanıt, soruya göre aktarma. Değişen ağırlıktır: yatırımcı pazar büyüklüğü ve ilgisini kazanır, röportajcılar başarı hikayesi alır, düzenli müşteriler masası hız ve bir aha anı kazanır. Kendi konuşmanızı oluşturuyorsanız: Önce en önemli karşıtınız için 60 saniyelik versiyonu yazın, sonra 30’a kısaltın. eloqole aynı bilgiden her iki varyantı da yaratır.