Bir icat edilmiş ürün, dört gerçek durum: aynı 30 saniyelik atış, üç varyantta tribünde ve aksiyon sahnesinde tam üç dakikalık dilime. Ürün, enjeksiyon kalıplama makinelerinin aşınmasını makine sabit hale gelmeden önce bildiren bir sonradan sensör kutusu olan MoldWatch adlanır. Yapı ve kurallar, Stand Pitch Yaz sayfasında açıklanmıştır.
Örnek 1: Üç varyantta 30 saniyelik perde
Durum: Plastik fuarı, 4x4 metrelik stand, sergideki bir makine modelinde kesilmiş bir sensör kutusu asılı duruyor. Aynı ürün, üç tür ziyaretçi, üç kez yaklaşık 30 saniye.
İlk temas varyantı, bir ziyaretçi sergide takılı kalıyor:
tam olarak doğru görünüyorsunuz: Enjeksiyon kalıplama makinelerinde ilk ölen parça bu, yani geri dönüş valfi. Kutumuz, zamanı geldiğinde, ortalama üç hafta önce, yapı kaynaklı sesi dinliyor. Plansız kesinti saati yaklaşık 4.000 euro tutar. Enjeksiyon kalıplama ile kendiniz mi çalışıyorsunuz, yoksa başka bir köşeden mi geliyorsunuz?
Varyant ticaret ziyaretçileri, rozetin üzerinde bir bakım unvanı var:
Bakım geçmişiniz mi var? Kısaca temel şeyler: mevcut makineler için sensörlerin modernizasyonu, yapı üzerinden gelen ses ve akım imzası, kontrol sistemine müdahale edilmemesi, üretici garantisi etkilenmeden kalıyor. Bir makine için montaj iki saatten kısa sürüyor, veri OPC UA üzerinden mevcut sisteminize ulaşıyor. Kaç makine kullanıyorsun ve senin için en çok planlanmamış hangileri kullanıyorsun?
Alıcı varyantı, konuşma uzman departman tarafından yönetildi:
Sizin için rakamlar: MoldWatch makine başına 190 euro ve aylık fiyatta, donanım dahil, sözleşme aylık iptal edilebilir. Kutu, yılda tek bir önlenmiş kesinti hesaplaması yapar; Mevcut müşterilerimiz ortalama dört kişilik engeller. Üç ay boyunca üç uçağı olan pilot hiçbir maliyet gerektirmez. Yarın sabah pilot bölümü bakım yöneticinizle birlikte gözden geçirmek ister miyiz? 30 dakika yeterli.
Neden üç varyant çalışıyor: Üçü de aynı iskeleti kullanıyor: açıcı, numaralı yardımcı seti, ziyaretçiye soru. Değişen ise son üçte bir. İlk temas, beş dakikanın daha değerli olup olmadığını kibarca çözen bir rol sorusuyla sona eriyor. Ticaret ziyaretçisi entegrasyon ve montaj çabasını alıyor, son sorusu ise sorun noktasına yöneliktir ve aynı zamanda giriş notunu da verir. Alıcı fiyat, amortisasyon ve risk olmadan teklif alır; Son sorusu bir randevu ile bir randevu. Hiçbir atış 30 saniyeyi aşmaz, her biri bir soruyla sona erer.
Örnek 2: Aksiyon sahnesindeki üç dakikalık bölüm
Durum: Salon 7’de aksiyon sahnesi, saat 15:00, üç dakikalık konuşma süresi, seyirciler geçiş yapan takas ziyaretçiler. Amaç: Ziyaretçileri tribüne çekmek.
Aranızda kim hiç sabit bir makine yüzünden fabrikada gece vardiyasında kaldı mı? Birkaç el görüyorum. Diğer herkes için: Plansız bir enjeksiyon kalıplama makinesi saatlik ortalama 4.000 euro tutar. Ve Salı günleri hiç on olmuyor. Gece, hafta sonları ve teslimat tarihinden üç gün önce mevcuttur.
Ocak ayında, Sauerland bölgesinden bir ambalaj üreticisi bizi aradı. 14 makine, sadece Aralık ayında üç plansız kapatma, iptal edilen teslimat tarihi, altı haneli sözleşme cezaları. Kutumuzu tüm 14 makineye vidaladık, montajı tek bir cumartesi günü yaptık. Kutu iki sigara paketi büyüklüğündedir, makinenin yapısal sesini dinler ve mevcut imzayı okur. Kontrol sistemine müdahale etmiyoruz, bu yüzden üreticinin garantisi etkilenmemektedir.
Altı hafta sonra, 12 Mart’ta saat 04:41’de, makine dokuzdaki kutu alarm verdi: vidada yatak aşınması, kalan hizmet süresi tahmini 19 gün. Bakım teknisyeni, bir sonraki planlanan alet değişiminde rulmanı değiştirdi. Plansız durma süresi: sıfır dakika. Fabrika müdürü bize şimdi standımızda asılı olan cümleyi gönderdi: “Yıllardır ilk kez, makineden daha hızlıydım.”
Bahardan beri MoldWatch yaklaşık 60 şirkette 800’den fazla makinede çalışıyor. Ortalama olarak, arızadan 20 gün önce aşınma ve yıpranma raporu veriyoruz ve ortalama olarak her izlenen makine yılda dört plansız kapanışı önlüyor. Bunu kendi saatlik 4.000 dolarına ekleyin.
En eski makinenizin nasıl ses verdiğini duymak isterseniz: Burada, 7. salonda, C-31 standındayız, sergi açılmış, kutuyu elinize alabilirsiniz. Uçağınızın tip tanımını getirirseniz, beş dakika içinde bir pilotun değerli olup olmadığını söyleyeceğim: üç uçak, üç ay, ücretsiz. C-31 kabini. Sizden haber almayı dört gözle bekliyorum.
Neden işe yarıyor: El işareti girişi, geçen ziyaretçileri fiziksel olarak slota getiriyor ve problem numarası ikinci cümlede yer alıyor. Bundan sonra, tek bir müşteri hikayesi tüm orta bölümü paylaşıyor; tarih, saat ve sonuç: 04:41, 19 gün kalan çalışma süresi, sıfır dakika kesinti. Kanıt sayıları, 60 şirket, 800 makine, ancak hikayeden sonra, kamuoyunun bir tablosuna sahip olduğunda ortaya çıkacak. Müşteri teklifi, kendini övmeyi yerine getirir. Ve sonuç, risksiz bir teklifle saf yönler; Kabin numarası iki kez düşürülür çünkü seyirci geçerken duyuyor.
Dört metnin arkasındaki desen
Stand ve sahne aynı mantığı farklı uzunluklarda takip eder: sayı problemi, somut bir resim, kanıt, ardından bir soru ya da bir sonraki adım. Kendi stand ekibinizi donatıyorsanız: Önce ticaret ziyaretçisi versiyonunu yazın, diğerlerinin kısaltılması için çekirdeği içerir. eloqole aynı bilgiden sizin için tüm varyantları oluşturur.