Yatırımcı sunumunun iki tam örneği: sahne için formüle edilmiş 3 dakikalık bir sunum ve ortak toplantısı için 10 slaytlı bir destenin hikayesi, her slayt için temel cümle ile birlikte. Şirketler icat edilmiş, mekanikler gerçek. Arkasındaki yapı, Yatırımcı sunumu yaz sayfasında açıklanmıştır.
Örnek 1: Demo Günü’nde 3 dakikalık sunum
Durum: Hızlandırıcı Demo Günü, 3 dakika, seyircide iş meleği ve iki erken aşama fonu var. Girişim: Restlos, ticari mutfaklarda gıda atıklarına karşı yazılım.
Günde 800 öğün olan bir şirket kantini her öğle yemeğinde yaklaşık 40 kilo pişmiş yiyeceği çöpe atar. Şeflerin kötü plan yapmasından değil. Körü körüne plan yaparlar. Kimse çöpe ne düşeceğini ölçmez. Mutfak, mal almanın maliyetini çok iyi bilir ve bunun dörtte birini ne kadar ödediğini bilmiyor.
Tamamen özgürüz. Kameramız çöp kutusunun üstünde asılı duruyor, altında ise bir pul. Yazılım, atılan her tepsiyi otomatik olarak tanır: 8 kilo patates gratin, saat 14:00, ikinci hat dağıtımı. Akşam olduğunda, şef ilk kez ne attığını görüyor, ve planlama önerilerimiz yarın ne kadar pişirmesi gerektiğini söylüyor.
Sonuç rakamlarla: 62 müşteri mutfağımız, yılın ilk yarısında atıklarını ortalama %28 azalttı. 800 öğün olan bir kantin için bu, aylık 2.400 euro mal maliyeti demek. 490’a mal olduk. Bu yüzden on iki ay sonra işten çıkarma oranımız sıfır. Henüz hiçbir müşteri iptal etmedi.
Pazar: Sadece Almanya’da bu büyüklükte 21.000 şirket kantin ve kantin bulunmaktadır. Bizim fiyatımızla, hastaneler, oteller veya yurt dışından bahsetmeden önce yılda 120 milyon euro bu. Sekiz aydır aylık %15 oranında büyüyoruz, tamamen catering toptan sektöründeki iki satış ortağı aracılığıyla.
Üç kurucuyuz: Kurucu ortağım dokuz yıl boyunca ticari mutfakları yönetti ve CTO’muz en son otomotiv tedarikçisinde kalite kontrolü için görüntü tanıma sistemleri geliştirdi. Beş yıl boyunca catering sözleşmeleri aldım ve bu sorunu diğer taraftan gördüm.
18 ay boyunca 1,5 milyon euro tohum topluyoruz: bu, ortak satışlarımızı 2 ila 10 bölgeden ve 62 ila 300 mutfaktan ölçeklendirmemize olanak sağlıyor. Tek bir öğle vardiyasının çöpe ne attığını görmek isterseniz: Test mutfağımızın canlı görüntüsü tabletimde çalışıyor. Sonra uğra.
Neden çalışıyor: Giriş kısmı problemi bir sahnede (40 kilo, her öğle) görünür hale getiriyor ve arkasındaki saçmalığı belirtiyor: Kuruşa alınan mallar biliniyor, israf bilinmiyor. Çözüm, herkesin anlatabileceği bir görüntü olarak geliyor: çöp kutusunun üzerindeki kamera. Çekiş iki katına çıkarıldı: fiyata karşı hesaplanan tasarruf (2.400 ila 490 euro) ve en zor kanıt olarak sıfır iptal oldu. Pazar büyüklüğü, yıllık fiyatın 21.000 katından türetiliyor, milyar dolarlık bir çalışmadan değil. Takım üç cümlede açıklanır, her cümle bir beceri oluşturur. Ve soru toplamını, dönemi ve dönüm noktasını belirtiyor, ardından dinleyicileri sohbet partnerlerine dönüştüren bir davet geliyor.
Örnek 2: 10 slaytlı bir destenin hikayesi
Durum: Bir tohum fonunda ortak toplantısı, 20 dakikalık bir aralık. Start-up: Ladeplan, ticaret ve bakımda elektrikli van filolarının şarj yönetimi için yazılım. Her slayt için, kurucunun bahsettiği temel cümle vardır; Slayt, aynı anda yalnızca bir sayı veya bir grafik gösteriyor.
Slayt 1: Başlık. “Şarj planı, sabah her elektrikli minibüsün dolu olmasını ve elektrik faturasının hâlâ azalmasını sağlar.”
Slayt 2: Sorun. “On iki e-araç ve sekiz şarj noktası olan bir bakım servisi her akşam Tetris oynuyor: Kim ne zaman şarj ediyor? Bugün, anahtar rafındaki bir not bunu belirliyor. Ve eğer yanlışsa, sabah bir tur iptal edilir.”
Slayt 3: Çözüm. “Şarj Planı, yarının güzergahlarını, bu geceki elektrik fiyatlarını ve her aracın pil seviyesini bilir, ve şarjı otomatik olarak dağıtır. Sürücü basitçe bulaşıcı.”
Slayt 4: Ürün tanıtımı. “Bu, saat 17:00’deki bir dispetçerin ekranı: bir bakışta tüm on iki aracın sabah 6:30’da hazır olduğunu ve bunun için hiçbir şey yapmak zorunda olmadığını görüyor.”
Slayt 5: Pazar. “Almanya’da, 5 ila 50 araçlık filoya sahip 48.000 şirket şu anda elektrikleştiriyor. Aylık 89 euro fiyatıyla bu, yılda yaklaşık 50 milyon euro değerinde ulaşılabilir bir pazar. Önce zanaatkarlık ve özen, çünkü turlar en çok orada planlanabilir.”
Slayt 6: İş modeli. “Yazılım aboneliklerini araç başına değil, lokasyon başına satıyoruz: iş büyüyebilir, bizi daha pahalı yapmadan. Bu da satın alma kararını kolaylaştırıyor ve sözleşme değeri planlanabiliyor.”
Slayt 7: Traction. “Ocak ayından beri: 41 ödeme lokasyonu, aylık %22 büyüme ve en önemli kanalımız duvar kutularını kuran elektrik montajcıları: 10 yeni müşteriden 6’sı bu ortak ağı üzerinden geliyor.”
Slayt 8: Rekabet. “Başlıca şarj yönetimi sağlayıcıları, 200 veya daha fazla araçlı lojistik şirketleri için inşa eder; 50’den az araç olduğu için proje işleri değerli değil. Bizim USP’miz küçük filolara uyarlamak: kurulumu bir öğleden sonra içinde, IT departmanına gerek yok.”
Slayt 9: Ekip. “Kurucu ortağım bir şarj istasyonu üreticisinde ürün yönetiminden sorumluydu ve ben daha önce 70 araçlı bir bina servis sağlayıcısının programını dijitalleştirmiştim. Daha önce de bu sorunun her iki tarafının da profesyonel olarak kaybolduğuna inanıyorduk.”
Slayt 10: Sor. “20 ay için 2 milyon euro topluyoruz: Montajcı satışlarının 400 ortağa genişletilmesi ve en büyük beş duvar kutusu üreticisinin entegrasyonu. Bu bizi 350 lokasyona getiriyor, yani A Serisi’nin rakamlardan oluştuğu nokta.”
Neden çalışıyor: Her slaytın tam olarak bir görevi ve anlatılabilir bir temel cümlesi var: Hikaye slaytsız bile işliyor, deste sadece gösteriş yapıyor. Sorun bir sahne olarak ortaya çıkıyor (anahtar rafta not), pazar büyüklüğü aşağıdan hesaplanır ve hedef grupların sırasını haklı çıkarır. Rakamlara ek olarak, 7. slayt satış kanalı, yani büyümenin nedeni de belirtilmektedir. Yarışma slaytı, rekabet olmadığını iddia etmek yerine farkın neden var olduğunu açıklar. Ve talep, yatırımcıları en çok ilgilendiren dönüm noktasıyla sona eriyor: bir sonraki tura giden yol.
Her iki örneğin arkasındaki desen
Her iki teklif de iddia etmek yerine şu hesaplamaları yapar: fiyata karşı tasarruf, aşağıdan piyasa, isimlendirilmiş bir sürücüyle büyüme. Her ikisi de ekibin problemle ilgili iki veya üç cümle boyunca profesyonel deneyimini anlatır ve her ikisi de özet, dönem ve dönüm noktası talebiyle bitirir. Fark formatta yatıyor: 3 dakikalık sunum problem, ispat ve sorma şeklinde kısılır, 20 dakikalık deste iş modelini ve rekabeti genişletmeye izin verilir. Aynı yapı taşlarından her iki versiyonu nasıl geliştireceğinizi Yatırımcı Teklifi Yaz sayfasında bulabilirsiniz.