Drie complete elevator pitches, elk voor een andere situatie en een ander tegenhanger. De bedrijven zijn uitgevonden, de mechanieken zijn echt. Na elke pitch staat op papier waarom het slijt, zodat je het patroon kunt overbrengen naar je eigen voorstel. De structuur erachter wordt uitgelegd op pagina Write Elevator Pitch.
Voorbeeld 1: De oprichter tegenover een investeerder
Situatie: Opstartgebeurtenis, 60 seconden, de ander investeert in vroege software.
In Duitse verzorgingstehuizen documenteren professionals gemiddeld 90 minuten per dienst, op papier dat niemand daarna leest. Met 15.000 huizen zijn dat 20.000 verloren zorguren elke nacht.
We hebben CareNote gebouwd: De verpleegkundige spreekt tijdens de rondleiding in de headset, en onze software zet het om in de uiteindelijke, auditbestendige documentatie. 90 minuten worden twaalf.
Sinds maart draait CareNote in 14 faciliteiten. Twee aanbieders zijn na de proefmaand naar alle huizen uitgebreid en betalen per bed per maand.
We sluiten momenteel onze zaadronde af. Als je wilt zien hoe een nachtdienst eruitziet met CareNote: ik heb een opname van drie minuten op mijn telefoon. Mag ik?
Waarom deze pitch werkt: De introductie is een getal dat het probleem zichtbaar maakt voordat het bedrijf zelfs maar een naam krijgt. De oplossing komt als een scène (headset, rondleiding) die een investeerder kan navertellen. Het bewijs is 14 betalende faciliteiten plus het sterkste signaal van allemaal: bestaande klanten die uitbreiden. En aan het einde begint het gesprek met een vraag waar bijna niemand nee op zegt omdat het maar drie minuten duurt.
Voorbeeld 2: De zelfpresentatie tijdens het sollicitatiegesprek
Situatie: “Vertel ons kort over jezelf”, sollicitatie als marketingmanager, 60 seconden.
zorg ik ervoor dat marketingbudgetten kunnen bewijzen wat ze opleveren. In de afgelopen vier jaar heb ik de rapportage bij een meubelpostorderbedrijf veranderd van “onderbuikgevoel plus Excel” naar een schoon toeschrijvingsmodel. Uiteindelijk wisten we wat een nieuwe klant echt kost voor elk kanaal.
Het resultaat: 30 procent van het budget herverdeeld, dezelfde kosten, 22 procent meer bestellingen in het tweede jaar.
ik heb je vacature zo gelezen dat je precies op dit punt bent: veel kanalen, weinig duidelijkheid over welke duurzaam is. Daarom zit ik hier. Hoe meet jouw team vandaag het succes van een campagne?
Waarom deze pitch werkt: Geen chronologisch cv: De eerste zin beschrijft het probleem waarvoor deze kandidaat de oplossing is. De professionele ervaring komt als één concreet verhaal met twee cijfers als bewijs. De conclusie keert het gesprek om: De query aan het bedrijf toont voorbereiding en brengt de interviewers uit de querymodus en in een echt gesprek.
Voorbeeld 3: De freelancer bij een netwerkvergadering
Situatie: Vaste klantentafel in de industrie, “En wat doe je?”, 30 seconden.
Ken je die laadtijd als je op “Kopen” klikt in de online winkel en de tol draait? In deze drie seconden verlaat acht procent van de shoppers de klant. Ik maak snel winkels, laatst maakte ik een halve seconde van vier seconden bij een wijnhandelaar, wat een verschil van zes cijfers in verkoop per jaar was. Hoe lang duurt je afrekenen?
Waarom deze pitch werkt: Er is geen ruimte voor vijf bouwblokken in 30 seconden. Hier zijn er drie: een probleem dat iedereen kent uit eigen ervaring (de tol), een bewijs met een voor-en-na-nummer, een vraag die direct de ander raakt. De laatste vraag is tegelijkertijd een behoefteanalyse: iedereen die antwoordt met “geen idee” heeft zojuist zelf ontdekt dat hij deze freelancer nodig kan hebben.
Het patroon achter alle drie de pitches
Alle drie volgen dezelfde plattegrond: eerst het probleem, de oplossing als afbeelding of scène, bewijs in cijfers, overdracht per vraag. Wat verandert is de weging: de investeerder krijgt marktgrootte en tractie, de interviewers krijgen een succesverhaal, de vaste table krijgt snelheid en een aha-moment. Als je je eigen pitch opbouwt: schrijf eerst de 60-secondenversie voor je belangrijkste tegenhanger, en kort die dan in tot 30. eloqole maakt beide varianten uit dezelfde informatie.