Trzy kompletne prezentacje elevator, każda dla innej sytuacji i innego odpowiednika. Firmy są wymyślone, mechanika jest prawdziwa. Po każdym napięciu jest zapisane, dlaczego się zużywa, żebyś mógł przenieść wzór do własnej propozycji. Struktura tego dokumentu jest wyjaśniona na stronie Write Elevator Pitch.
Przykład 1: Założyciel przed inwestorem
Sytuacja: Wydarzenie startowe, 60 sekund, druga osoba inwestuje w oprogramowanie na wczesnym etapie.
W niemieckich domach opieki specjaliści dokumentują średnio 90 minut na zmianę, na papierze, którego nikt później nie czyta. Przy 15 000 domach to 20 000 utraconych godzin opieki każdej nocy.
Stworzyliśmy CareNote: Pielęgniarka mówi do zestawu słuchawkowego podczas wycieczki, a nasze oprogramowanie zamienia ją w gotową, odporną na audyt dokumentację. 90 minut zamienia się w dwanaście.
Od marca CareNote działa w 14 placówkach. Dwóch dostawców rozszerzyło działalność na wszystkie domy po miesiącu pilotażowym, płacąc za łóżko i miesiąc.
Obecnie zamykamy rundę seed. Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda nocna zmiana z CareNote: mam trzyminutowe nagranie na telefonie. Mogę?
Dlaczego ta propozycja działa: Wprowadzenie to liczba, która ujawnia problem, zanim firma w ogóle otrzyma nazwę. Rozwiązanie pojawia się w postaci sceny (słuchawki, zwiedzanie), którą inwestor może opowiedzieć. Dowodem na to 14 placówek płatniczych plus najsilniejszy sygnał ze wszystkich: obecni klienci, którzy się rozwijają. A na końcu rozmowa zaczyna się pytaniem, na które prawie nikt nie odmawia, bo zajmuje to tylko trzy minuty.
Przykład 2: Samoprezentacja podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Sytuacja: “Opowiedz krótko o sobie”, aplikacja jako menedżer marketingu, 60 sekund.
dbam o to, by budżety marketingowe mogły udowodnić to, co wnoszą. W ciągu ostatnich czterech lat zmieniłem raportowanie w firmie zajmującej się wysyłką mebli z “przeczucia plus Excel” na model czystej atrybucji. Ostatecznie wiedzieliśmy, ile naprawdę kosztuje nowy klient dla każdego kanału.
Efekt: 30 procent budżetu zostało przealokowanych, te same wydatki, 22 procent więcej zamówień w drugim roku.
przeczytałem twoje ogłoszenie o pracę w taki sposób, że jesteś dokładnie na tym etapie: wiele kanałów, mało jasności, który z nich jest trwały. Dlatego tu siedzę. Jak Twój zespół mierzy dziś sukces kampanii?
Dlaczego ta propozycja działa: Nie chronologiczne CV: Pierwsze zdanie opisuje problem, na który ten kandydat jest rozwiązaniem. Doświadczenie zawodowe to jedna konkretna historia z dwoma liczbami jako dowodami. Zakończenie zmienia przebieg rozmowy: zapytanie do firmy pokazuje przygotowanie i wyprowadza rozmówców z trybu zapytań do prawdziwej rozmowy.
Przykład 3: Freelancer na spotkaniu sieciowym
Sytuacja: Stolik stałych uczestników branży, “A co robisz?”, 30 sekund.
Wiesz, jak to jest ładowanie, gdy klikasz “Kup” w sklepie internetowym i kręci się bączek? W tych trzech sekundach osiem procent klientów rezygnuje. Robię sklepy szybko, ostatnio zarobiłem pół sekundy na cztery sekundy u sprzedawcy wina, co dawało sześciocyfrową różnicę w sprzedaży rocznie. Jak długo trwa wyjazd?
Dlaczego ten pomysł działa: Nie ma miejsca na pięć klocków w 30 sekund. Tutaj są trzy: problem, który każdy zna z własnego doświadczenia (bączek), dowód z liczbą przed i po, pytanie bezpośrednio wpływające na drugą osobę. Ostatnie pytanie jest jednocześnie analizą potrzeb: Każdy, kto odpowiada “nie mam pojęcia”, właśnie sam przekonał się, że może potrzebować tego freelancera.
Wzór stojący za wszystkimi trzema tonami
Wszystkie trzy mają ten sam plan: najpierw problem, rozwiązanie jako obraz lub scena, dowód w liczbach, przekazanie przez pytanie. Zmienia się jednak waga: inwestor otrzymuje wielkość rynku i popularność, dziennikarze dostają historię sukcesu, stół stałych klientów dostaje szybkość i moment aha. Jeśli tworzysz własną prezentację: Najpierw napisz wersję 60 sekund dla najważniejszego odpowiednika, a potem skróć ją do 30. eloqole tworzy oba warianty na podstawie tych samych informacji.