Três pitches completos, cada um para uma situação diferente e um equivalente diferente. As empresas são inventadas, a mecânica é real. Depois de cada apresentação, está escrito o motivo do desgaste para que possas transferir o molde para a tua própria proposta. A estrutura por trás dela é explicada na página Write Elevator Pitch.
Exemplo 1: O fundador à frente de um investidor
Situação: Evento inicial, 60 segundos, a outra pessoa investe em software de fase inicial.
Nos lares de idosos alemães, os profissionais registam em média 90 minutos por turno, em papel que ninguém lê depois. Com 15.000 casas, isso corresponde a 20.000 horas de cuidados perdidos todas as noites.
Construímos o CareNote: A enfermeira fala no headset durante a visita, e o nosso software transforma-a na documentação final e à prova de auditorias. 90 minutos tornam-se doze.
Desde março, o CareNote tem funcionado em 14 unidades. Dois fornecedores expandiram para todas as casas após o mês-piloto, pagando por cama e por mês.
Estamos atualmente a encerrar a nossa ronda seed. Se quiseres ver como é um turno da noite com o CareNote: tenho uma gravação de três minutos no telemóvel. Posso?
Porque é que esta proposta funciona: A introdução é um número que torna o problema visível antes mesmo da empresa ter um nome. A solução surge como uma cena (headset, tour) que um investidor pode contar. A prova são 14 instalações de pagamento mais o sinal mais forte de todos: clientes existentes que estão a expandir-se. E o final entrega a conversa com uma pergunta à qual quase ninguém diz que não porque só demora três minutos.
Exemplo 2: A autoapresentação na entrevista de emprego
Situação: “Conte-nos brevemente sobre si”, candidatura como gestor de marketing, 60 segundos.
certifico-me de que os orçamentos de marketing podem provar o que trazem. Nos últimos quatro anos, mudei o relatório numa empresa de venda por correspondência de móveis de “intuição mais Excel” para um modelo de atribuição limpa. No final, sabíamos quanto custa realmente um novo cliente para cada canal.
O resultado: 30 por cento do orçamento realocado, mesmas despesas, 22 por cento mais encomendas no segundo ano.
li o seu anúncio de emprego de tal forma que está exatamente neste ponto: muitos canais, pouca clareza sobre qual é sustentável. É por isso que estou aqui sentado. Como é que a sua equipa mede o sucesso de uma campanha atualmente?
Por que esta proposta funciona: Não é um CV cronológico: A primeira frase descreve o problema para o qual este candidato é a solução. A experiência profissional surge como uma história única e concreta, com dois números como prova. A conclusão inverte a conversa: a proposta à empresa demonstra preparação e tira os entrevistadores do modo de apresentação para uma conversa real.
Exemplo 3: O freelancer numa reunião de rede
Situação: Mesa dos habituais da indústria, “E o que fazes?”, 30 segundos.
Conheces este tempo de carregamento quando clicas em “Comprar” na loja online e o pião gira? Nestes três segundos, oito por cento dos clientes abandonam. Faço compras rapidamente, mais recentemente fiz meio segundo em quatro segundos num comerciante de vinhos, o que representava uma diferença de seis dígitos nas vendas por ano. Quanto tempo demora o seu checkout?
Porque é que esta proposta funciona: Não há espaço para cinco blocos de construção em 30 segundos. Aqui há três: um problema que toda a gente conhece pela sua própria experiência (o pião), uma prova com um número antes e depois, uma pergunta que afeta diretamente a outra pessoa. A última questão é, ao mesmo tempo, uma análise de necessidades: quem responder “não faço ideia” acabou de descobrir por si próprio que pode precisar deste freelancer.
O padrão por trás dos três lançamentos
Os três seguem o mesmo plano de planta: primeiro o problema, solução como imagem ou cena, prova em números, entrega por pergunta. O que muda é a ponderação: o investidor recebe o tamanho e a tração do mercado, os entrevistadores recebem uma história de sucesso, a tabela dos habituais ganha velocidade e um momento de revelação. Se estiveres a construir a tua própria proposta: Primeiro escreve a versão de 60 segundos para a tua contraparte mais importante, depois encurta-a para 30. eloqole cria ambas as variantes a partir da mesma informação.