Drie complete elevator pitches, elk voor een andere situatie en een andere gesprekspartner. De bedrijven zijn verzonnen, de mechaniek is echt. Na elke pitch staat waarom hij overeind blijft, zodat je het patroon kunt overbrengen op je eigen aanbod. De opbouw erachter legt de pagina Elevator pitch schrijven uit.
Voorbeeld 1: de oprichter tegenover een investeerder
Situatie: startup-evenement, 60 seconden, de gesprekspartner investeert in software in een vroege fase.
In Duitse verpleeghuizen leggen zorgprofessionals gemiddeld 90 minuten per dienst vast, op papier dat daarna niemand meer leest. Bij 15.000 huizen zijn dat elke nacht 20.000 verloren zorguren.
Wij hebben CareNote gebouwd: de zorgmedewerker spreekt tijdens de ronde in de headset, en onze software maakt daar de kant-en-klare, controlebestendige documentatie van. Van 90 minuten worden er twaalf.
Sinds maart draait CareNote in 14 instellingen. Twee zorgaanbieders hebben na de proefmaand naar al hun huizen uitgebreid, betaald wordt per bed per maand.
We sluiten op dit moment onze seed-ronde. Wilt u zien hoe een nachtdienst met CareNote eruitziet: ik heb een opname van drie minuten op mijn telefoon. Mag ik?
Waarom deze pitch werkt: De opening is een getal dat het probleem zichtbaar maakt voordat het bedrijf zelfs maar een naam krijgt. De oplossing komt als een scène (headset, ronde) die een investeerder kan navertellen. Het bewijs zijn 14 betalende instellingen plus het sterkste signaal dat er is: bestaande klanten die uitbreiden. En het slot geeft het gesprek over met een vraag waar bijna niemand nee op zegt, omdat ze maar drie minuten kost.
Voorbeeld 2: de zelfpresentatie in het sollicitatiegesprek
Situatie: „Vertel eens kort iets over uzelf”, sollicitatie als marketingmanager, 60 seconden.
Ik zorg ervoor dat marketingbudgetten kunnen aantonen wat ze opleveren. De afgelopen vier jaar heb ik bij een meubelverzender de rapportage omgezet van „onderbuikgevoel plus Excel” naar een schoon attributiemodel. Uiteindelijk wisten we voor elk kanaal wat een nieuwe klant echt kost.
Het resultaat: 30 procent van het budget verschoven, dezelfde uitgaven, 22 procent meer bestellingen in het tweede jaar.
Ik heb uw vacature zo gelezen dat u precies op dit punt staat: veel kanalen, weinig duidelijkheid over welk kanaal echt werkt. Daarom zit ik hier. Waarmee meet uw team vandaag het succes van een campagne?
Waarom deze pitch werkt: Geen chronologisch cv: de eerste zin beschrijft het probleem waarvoor deze kandidaat de oplossing is. De werkervaring komt als één concreet verhaal met twee cijfers als bewijs. Het slot draait het gesprek om: de tegenvraag aan het bedrijf toont voorbereiding en haalt de interviewers uit de ondervragingsmodus, een echt gesprek in.
Voorbeeld 3: de freelancer op een netwerkborrel
Situatie: brancheborrel, „En wat doe jij zoal?”, 30 seconden.
Ken je dat laadwieltje dat draait zodra je in een webshop op „Kopen” klikt? In die drie seconden haakt acht procent van de kopers af. Ik maak shops snel — laatst heb ik bij een wijnhandelaar van vier seconden een halve gemaakt, dat scheelde op jaarbasis een omzetverschil van zes cijfers. Hoe lang laadt jullie checkout?
Waarom deze pitch werkt: In 30 seconden is geen ruimte voor vijf bouwstenen. Hier zijn het er drie: een probleem dat iedereen uit eigen ervaring kent (het laadwieltje), een bewijs met een voor-en-na-getal, een vraag die de ander direct raakt. De slotvraag is meteen ook een behoefteanalyse: wie „geen idee” antwoordt, heeft net zelf vastgesteld dat hij deze freelancer wel eens nodig kan hebben.
Het patroon achter alle drie de pitches
Alle drie volgen dezelfde opzet: eerst het probleem, de oplossing als beeld of scène, een bewijs in cijfers, overdracht via een vraag. Wat verschuift, is de nadruk: de investeerder krijgt marktomvang en tractie, de interviewers krijgen een succesverhaal, de borrel krijgt tempo en een aha-moment. Bouw je je eigen pitch: schrijf eerst de versie van 60 seconden voor je belangrijkste gesprekspartner en kort die daarna in tot 30. eloqole maakt beide varianten uit dezelfde gegevens.