Yardım etkinlikleri için iki eksiksiz konuşma: bir hami, çocuk kliniği yararına bir hayır konserini açıyor, bir dernek başkanı bir bağış koşusunun startından önce konuşuyor. Sayılar ve isimler uydurma, ama dört yapı taşı gerçek: vesile, sayıyla amaç, teşekkür, başlatma. Yapı taşlarını ayrıntısıyla Yardım etkinliğinde konuşma sayfası anlatıyor.
Örnek 1: Hami hayır konserini açıyor
Durum: Şehir salonunda hayır konseri, 700 konuk, hami ilk parçadan önce konuşuyor, iki dakikayı biraz aşkın.
İyi akşamlar, değerli konuklar,
Destek derneği şubatta bu akşamın himayesini üstlenip üstlenmeyeceğimi sorduğunda, evet demeden önce çocuk kliniğini görmek istedim. Sonra 7. serviste, dinlenme odasında durdum. Orada bir kitaplık var ve o rafta kasetler duruyor. Kasetler. Oda, orada bekleyen kimi anne baba kadar eski. Başhekim bu durum için özür diledi. Ona bunun onun suçu olmadığını söyledim ve bunun yerine masraf planını istedim.
İşte tam bunun için bugün buradasınız. Bu odadan bir oyun ve okul odası olacak; bir köşesinde klinik pedagoglarının ders vereceği bir yer, ki serviste geçen altı haftadan sonra bir çocuk üstüne bir de okul yılını kaybetmesin. Tadilat 42.000 avroya mal oluyor. Şubattan beri 27.000’i toplandı. Girişiniz, içecekler ve çıkıştaki bağış kutuları bu akşam kalan 15.000 için çalışıyor.
Bu akşamı, aylardır bunun için çalışan insanlara borçlusunuz. İlçe orkestrasının 54 müzisyeni ücret almadan çalıyor ve nisandan beri iki haftada bir pazar prova yaptı. Şehir salonu kira almaktan vazgeçiyor. On iki gönüllüden oluşan destek derneği 700 bileti sattı, son 40’ını dün akşam telefonla. Sahnenin arkasında ise ara için, servisteki ailelerin pişirdiği 30 kek üst üste duruyor.
Bir de 7. servisin çocuklarına dair tek bir cümle. Üçü, program kitapçığındaki resimleri yaptı; şu an onları elinizde tutuyorsunuz. Mavi filli kız önceki gün taburcu edildi. Bugün annesiyle babasıyla beşinci sırada oturuyor.
Daha fazlasını söylememe gerek yok; buradan sonrasını müzik devralıyor. Bize dolu bir tını, 7. servise de yeniden oyun oynanan bir oda diliyorum. Sahne sizin!
Neden işe yarıyor: Hami, kendi yaşadığı bir sahneyle, raftaki kasetlerle başlıyor ve amacı bununla herhangi bir broşürden daha güçlü kanıtlıyor. Amaç üç sayıda ortada: 42.000 toplam maliyet, 27.000 toplanan, 15.000 açık. Böylece her konuk, bu akşamın ne için çalıştığını biliyor. Teşekkür; orkestrayı, salonu ve destek derneğini somut emekle bir araya getiriyor, pazar provalarından telefonla satılan 40 bilete kadar. Beşinci sıradaki kız, amacı salona bağlıyor, hiç duygu sömürüsü yapmadan. Son cümle sözü bırakış; konuşma kenara çekiliyor.
Örnek 2: Dernek başkanı bağış koşusunda
Durum: Cumartesi sabahı spor sahası, start dizilişinde kayıtlı 187 koşucu, başkan tam start düdüğünden önce konuşuyor.
Sevgili koşucular, sevgili sponsorlar, sevgili seyirciler!
Kısa tutacağım, nasıl olsa ısınmışsınız. Üç şey, sonra start düdüğü.
Birincisi: neden koşuyoruz. Gezici çocuk hospis hizmeti Sonnenweg, ilçede, ağır hasta bir çocuğun bulunduğu 23 aileye eşlik ediyor. Refakatçiler her hafta ailelerin evine geliyor, gönüllü olarak, ortalama iki yıl boyunca. Yine de eğitimleri para gerektiriyor: kişi başı 1.200 avro. Dört yeni refakatçi kurslarını bekliyor. Bugün onlar için koşuyoruz.
İkincisi: nasıl işliyor. Bu sahada bir tur 400 metre ve iki avro getiriyor; parayı 31 firma ve buralı özel kişiler bağışladı. Koşmak yerine dört kez yürüyen de sekiz avro toplamış olur; burada her tur sayılır. Geçen yıl toplam 2.340 tur çıktı. O rakam sayım masasında asılı. Ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz.
Üçüncüsü: teşekkür. Jimnastik derneğinden gelen etap görevlilerine ve tur sayıcılarına. Bitişte 300 üzümlü çörek veren Vosskamp Köy Fırını’na. Saha kenarındaki, umarım bütün sabah sadece çörek yiyecek olan Kızılhaç ekibine. Ve size: kayıtlı 187 koşucu, 2019 doğumlulardan 1941 doğumlulara. Bay Buschmann, 1941 doğumlu sizsiniz; geçen yıl on bir turdu. Bu kez on iki tur atacağınızı duyurdunuz. Biz tedbiren güzergâha bir sandalye koyduk. Bütün dernek, rekortmenini selamlıyor.
Hepsi bu. Su bardakları sayım masasında, sayım öğlen on ikiye kadar, sonrasını mangal devralıyor. Yerlerinize, hazır — gerisini birazdan düdük söyler!
Neden işe yarıyor: Önceden duyurulan üçlü yapı, start dizilişinde bekleyen ve uzun bir konuşmaya tahammülü olmayan koşucuları oyalamadan tutuyor. Amaç yüzler ve kesin bir hesap kazanıyor: 23 aile, eğitim başına 1.200 avro, bekleyen dört refakatçi. Tur hesabı, büyük amacı sabahın para birimine çeviriyor, 400 metre başına iki avro; geçen yılın 2.340 turluk rakamı da bağış istemeden bir hedef koyuyor. Teşekkür, logolar yerine isimleri ve miktarları anıyor; 1941 doğumlu Bay Buschmann ise koşucu grubuna, herkesin tebessümle andığı bir figür kazandırıyor. Kapanış, startın kendisi.
Arkasındaki desen
Her iki konuşma da aynı dört yapı taşından oluşuyor: tek cümlede vesile, sayıyla amaç, toparlanmış teşekkür, başlatma. Haminin iki dakikası ve oturan bir dinleyicisi var; başkanın ise kıpırdayan bacaklara karşı 90 saniyesi. Bu yüzden yapısını önceden duyuruyor ve amacı turlara çeviriyor. İkisi de açıkça para istemiyor, biçimin kendisi topluyor. Kendi yardım konuşmanı yazarken, önce başarının ölçüleceği o tek sayıyı bul. Gerisini eloqole onun etrafında kurar.