Trzy kompletne elevator pitche, każdy do innej sytuacji i innego rozmówcy. Firmy są wymyślone, mechanika jest prawdziwa. Po każdym pitchu znajdziesz analizę, dlaczego działa, żebyś mógł przenieść ten wzór na własną propozycję. Schemat, na którym się to opiera, wyjaśnia strona Jak napisać elevator pitch.
Przykład 1: Założycielka przed inwestorem
Sytuacja: wydarzenie startupowe, 60 sekund, rozmówca inwestuje w oprogramowanie na wczesnym etapie.
W niemieckich domach opieki personel dokumentuje średnio 90 minut na zmianę, na papierze, którego potem nikt nie czyta. Przy 15 000 domów to każdej nocy 20 000 utraconych godzin opieki.
Zbudowaliśmy CareNote: pielęgniarka mówi do zestawu słuchawkowego podczas obchodu, a nasze oprogramowanie zamienia to w gotową, odporną na kontrolę dokumentację. Z 90 minut robi się dwanaście.
Od marca CareNote działa w 14 placówkach. Dwie sieci po miesiącu pilotażu rozszerzyły wdrożenie na wszystkie swoje domy, płacąc za łóżko i miesiąc.
Właśnie zamykamy rundę seed. Jeśli chcecie zobaczyć, jak wygląda nocna zmiana z CareNote: mam trzyminutowe nagranie na telefonie. Mogę pokazać?
Dlaczego ten pitch działa: wstęp to liczba, która pokazuje problem, zanim firma w ogóle dostanie nazwę. Rozwiązanie pojawia się jako scena (słuchawki, obchód), którą inwestor może potem sam opowiedzieć. Dowodem jest 14 płacących placówek plus najsilniejszy sygnał ze wszystkich: obecni klienci, którzy się rozszerzają. Na koniec rozmowa przechodzi w pytanie, na które prawie nikt nie odpowie odmową, bo kosztuje tylko trzy minuty.
Przykład 2: Autoprezentacja na rozmowie kwalifikacyjnej
Sytuacja: „Proszę krótko opowiedzieć coś o sobie”, aplikacja na stanowisko kierowniczki marketingu, 60 sekund.
Dbam o to, żeby budżety marketingowe mogły udowodnić, co przynoszą. W ostatnich czterech latach w firmie wysyłkowej sprzedającej meble zmieniłam raportowanie z „przeczucia plus Excela” na czysty model atrybucji. Ostatecznie dla każdego kanału wiedzieliśmy, ile naprawdę kosztuje nowy klient.
Efekt: przesunięto 30 procent budżetu, te same wydatki, o 22 procent więcej zamówień w drugim roku.
Wasze ogłoszenie odczytałam tak, że jesteście dokładnie w tym punkcie: wiele kanałów, mało jasności, który z nich się sprawdza. Dlatego tu siedzę. Czym dziś mierzycie sukces kampanii?
Dlaczego ten pitch działa: to nie chronologiczne CV. Pierwsze zdanie opisuje problem, którego rozwiązaniem jest ta kandydatka. Doświadczenie zawodowe pojawia się jako jedna konkretna historia z dwiema liczbami jako dowodem. Zakończenie odwraca kierunek rozmowy: pytanie do firmy pokazuje przygotowanie i wyprowadza rekrutujących z trybu przesłuchania w prawdziwą rozmowę.
Przykład 3: Freelancer na spotkaniu networkingowym
Sytuacja: branżowe spotkanie przy stole, „A ty czym się zajmujesz?”, 30 sekund.
Znasz ten moment ładowania, kiedy klikasz „Kup” w sklepie internetowym i kółeczko się kręci? W tych trzech sekundach osiem procent kupujących rezygnuje. Ja przyspieszam sklepy internetowe – ostatnio u sprzedawcy wina skróciłem czas z czterech sekund do pół sekundy, co dało sześciocyfrową różnicę w rocznej sprzedaży. Jak długo ładuje się wasz checkout?
Dlaczego ten pitch działa: w 30 sekund nie ma miejsca na pięć elementów. Tu są trzy: problem, który każdy zna z własnego doświadczenia (kółeczko ładowania), dowód z liczbą przed i po, pytanie dotyczące bezpośrednio rozmówcy. To ostatnie pytanie jest jednocześnie analizą potrzeb: kto odpowie „nie mam pojęcia”, ten właśnie sam sobie uświadomił, że może potrzebować tego freelancera.
Wzór stojący za wszystkimi trzema pitchami
Wszystkie trzy mają ten sam plan: najpierw problem, potem rozwiązanie jako obraz albo scena, dowód liczbowy, przekazanie głosu przez pytanie. Zmienia się za to rozłożenie akcentów: inwestor dostaje wielkość rynku i trakcję, rekrutujący dostają historię sukcesu, stolik ze znajomymi z branży dostaje tempo i moment olśnienia. Jeśli budujesz własny pitch: najpierw napisz wersję 60-sekundową dla najważniejszego rozmówcy, a potem skróć ją do 30 sekund. eloqole tworzy oba warianty na podstawie tych samych informacji.