Três elevator pitches completos, cada um para uma situação e um interlocutor diferentes. As empresas são inventadas, a mecânica é real. Depois de cada pitch fica dito porque é que resulta, para que possas passar o padrão para a tua própria oferta. A estrutura por trás disto explica-a a página Escrever um elevator pitch.
Exemplo 1: A fundadora perante um investidor
Situação: Evento de startups, 60 segundos, o interlocutor investe em software em fase inicial.
Nos lares de idosos alemães, os profissionais gastam em média 90 minutos por turno a documentar, em papel que depois ninguém lê. Com 15.000 lares, são, todas as noites, 20.000 horas de cuidados perdidas.
Construímos o CareNote: durante a ronda, o profissional fala para o headset e o nosso software transforma isso na documentação final, à prova de auditoria. De 90 minutos passa a doze.
Desde março, o CareNote está em funcionamento em 14 instituições. Dois grupos alargaram-no a todas as suas casas depois do mês-piloto; paga-se por cama e por mês.
Estamos agora a fechar a nossa ronda seed. Se quiser ver como é um turno da noite com o CareNote, tenho uma gravação de três minutos no telemóvel. Posso mostrar?
Porque este pitch resulta: A entrada é um número que torna o problema visível antes de a empresa sequer ter nome. A solução chega como cena (headset, ronda), que um investidor consegue recontar. A prova são 14 instituições pagantes, mais o sinal mais forte que existe: clientes atuais que alargam o contrato. E o fim entrega a conversa com uma pergunta a que quase ninguém diz que não, porque só custa três minutos.
Exemplo 2: A autoapresentação na entrevista de emprego
Situação: «Fale-nos um pouco de si», candidatura a gestora de marketing, 60 segundos.
Faço com que os orçamentos de marketing consigam provar o que rendem. Nos últimos quatro anos, numa empresa de venda de mobiliário por catálogo, passei o reporting de «intuição mais Excel» para um modelo de atribuição limpo. No fim, sabíamos, para cada canal, quanto custa mesmo um cliente novo.
O resultado: 30 por cento do orçamento realocado, a mesma despesa, 22 por cento mais encomendas no segundo ano.
Li o vosso anúncio a pensar que estão exatamente neste ponto: muitos canais, pouca clareza sobre qual é que compensa. É por isso que estou aqui. Como é que a vossa equipa mede hoje o sucesso de uma campanha?
Porque este pitch resulta: Nada de currículo cronológico: a primeira frase descreve o problema para o qual esta candidata é a solução. A experiência profissional chega como uma única história concreta, com dois números como prova. O fim inverte a conversa: a pergunta de volta à empresa mostra preparação e tira os entrevistadores do modo interrogatório para uma conversa a sério.
Exemplo 3: O freelancer num encontro de networking
Situação: Convívio do setor, «E tu, o que fazes?», 30 segundos.
Conheces aquele tempo de carregamento, quando carregas em «Comprar» na loja online e a rodinha fica a girar? Nesses três segundos, oito por cento dos compradores desistem. Eu ponho as lojas rápidas. Há pouco, num comerciante de vinhos, transformei quatro segundos em meio, o que deu uma diferença de vendas de seis dígitos ao ano. Quanto tempo demora o vosso checkout?
Porque este pitch resulta: Em 30 segundos não há espaço para cinco blocos. Aqui são três: um problema que toda a gente conhece por experiência própria (a rodinha), uma prova com número de antes e depois, uma pergunta que atinge diretamente o interlocutor. A pergunta final é, ao mesmo tempo, análise de necessidade: quem responde «não faço ideia» acabou de descobrir, por si, que talvez precise deste freelancer.
O padrão por trás dos três pitches
Os três seguem a mesma planta: primeiro o problema, a solução como imagem ou cena, uma prova em números, entrega por pergunta. O que muda é o peso de cada parte: o investidor recebe tamanho de mercado e tração, os entrevistadores recebem uma história de sucesso, o convívio recebe ritmo e um momento «ah». Se montares o teu próprio pitch: escreve primeiro a versão de 60 segundos para o teu interlocutor mais importante, depois corta-a para 30. O eloqole cria-te as duas variantes a partir dos mesmos dados.